Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H / F

GIANNINI CONSULTING; À distance; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Una scale-up internazionale sta cercando un primo Sales per aprire il mercato italiano nel settore delle rinnovabili. Il candidato ideale avrà esperienza nella vendita di soluzioni come il controllo e l'ottimizzazione per impianti fotovoltaici e sistemi di storage. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con un package competitivo e lavoro completamente remoto, accompagnato da viaggi regolari.

Prestations

Car allowance €300/mese

Lavoro remoto 100%

Altri vantaggi durante la selezione

Qualifications

• 5 anni di vendite in rinnovabili o sistemi affini.
• Track record di hunting e apertura nuovi mercati.
• Capacità di lavorare in modo strutturato e cross-funzionale.

Responsabilités

• Aprire il mercato italiano per Utility e C&I.
• Gestire il ciclo full-cycle delle vendite.
• Definire ed eseguire la strategia go-to-market.

Connaissances

Italiano madrelingua

Inglese fluente

Vendite in rinnovabili/cleantech

Conoscenza dell'ecosistema italiano

Uso disciplinato di CRM

Capacità di lavoro cross-funzionale

Formation

Laurea/Master

Outils

HubSpot

Description du poste

L'azienda

• Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).
• Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA / PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.
• ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.
• Cultura prodotto & dati : decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.
• Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.
• Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API / CRM).
• Ambizione : diventare uno dei top 4 vendor globali EMS / controllo per il solare e lo storage.
• Ambiente internazionale : inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.
• Remote-first : autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.
• Crescita in Italia : il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.

Perché unirsi

• Primo / a Sales in Italia : Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.
• Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).
• Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.
• Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.
• Percorsi di crescita : piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo / a Sales).
• Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti / eventi.
• Cultura aperta : pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.

La missione

• Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA / PPC).
• Gestire il ciclo full-cycle : prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.
• Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio / segmento / partnership.
• Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.
• Forecast & governance : impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.
• Essere la voce del cliente : raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.
• Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.
• Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.

Il profilo ricercato

Must-have

• Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto).
• 5 anni di vendite in rinnovabili / cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS).
• Conoscenza dell'ecosistema italiano : Utility & C&I, regolazioni DSO / TSO, EPC, integratori.
• Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa.
• Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning.
• Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici.

Nice-to-have

• Laurea / Master (indirizzo non vincolante).
• Rete pre-esistente su EPC / integratori / utility in Italia.
• Esperienza nel positioning competitivo (GPM / GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.).

Le modalità

• Tipo di contratto : Tempo indeterminato (equivalente CDI).
• Prise de poste : ASAP.
• Rémunération : package competitivo in funzione di profilo / esperienza.

Per questo ruolo, il package si compone come segue

• Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi / anno (12 mensilità), in base al profilo.
• Variabile fino a €50.000 lordi / anno al raggiungimento degli obiettivi.
• Car allowance : €300 / mese.
• Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti.
• Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione.
• Remote : 100% (con trasferte regolari presso clienti / eventi).
• Localizzazione : Italia (home office).

Processo interno in 4 fasi (target : ~10 giorni lavorativi)

• Screening con Talent Acquisition.
• Colloquio con VP / Head of Sales (fit, territorio, GTM).
• Business case (presentazione al VP / Head of Sales).
• Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta.