Sales Director

CWS - Computed Wing Sail; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur maritime recherche un.e Sales Director pour définir la stratégie commerciale et piloter le processus de vente de solutions de propulsion adaptées. La personne idéale aura une solide expérience en vente, une bonne connaissance des enjeux maritimes décarbonés, et sera capable de développer un réseau de partenaires stratégiques. Ce rôle est essentiel pour accroître les parts de marché et remplir le carnet de commandes pour les années à venir.

Prestations

Soutien du Président pour atteindre les objectifs

Qualifications

• Expérience en vente dans le secteur maritime ou technologique.
• Connaissances des réglementations IMO et des normes environnementales.
• Aisance à travailler en équipe et leader.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale dans le cadre de la politique produit.
• Créer et animer un réseau de partenaires.
• Piloter le processus de vente jusqu’à la signature des contrats.

Connaissances

Maîtrise des enjeux maritimes décarbonés

Compétences en vente et négociation

Capacité à créer un réseau de partenaires

Outils

CRM

Description du poste

🚢 Computed Wing Sail est une entreprise française qui conçoit des systèmes de propulsion assistée par le vent pour navires — via des ailes rigides (voiles-ailes) destinées à réduire la consommation de carburant et les émissions de CO₂, en utilisant la force du vent.

Pourquoi c’est intéressant ?

• Grâce à son aile rigide, CWS vise à fournir une propulsion régulière et efficace même pour des navires rapides — ce qui ouvre la voie à l’utilisation de l’énergie éolienne notamment pour des cargos, porte-conteneurs, Ro-Ro, tankers, etc.
• Le système peut être installé en retrofit (sur des navires existants) ou intégré dès la construction (“new-build”) — ce qui rend la solution flexible pour de nombreux types de navires.
• L’avantage potentiel est important : réduction significative de la consommation de carburant, donc des émissions de gaz à effet de serre, ce qui aide les armateurs à répondre aux réglementations environnementales (par exemple normes de l’Organisation maritime internationale — EEDI, EEXI — et régulations européennes).

L'entreprise recherche un.e Sales Director, dont les responsabilités figurent ci-dessous :

• Définir la stratégie commerciale dans le cadre de la politique produit défini par le Directeur Produit : positionnement, cibles (armateurs, chantiers navals, affréteurs, institutions, etc.), plan d’action et priorités à court / moyen terme
• Créer et Animer le réseau de partenaires / agents / apporteurs d’affaires
• Constituer un portefeuille clients solide dès les premières phases commerciales (prospection, qualification, démonstration, closing).
• Piloter le processus de vente jusqu’à la signature des contrats.

🧳 Les attentes court et Moyen termes :

• Maîtriser les enjeux du maritime décarboné (réglementation IMO, normes européennes, contraintes fuel / CO₂).
• Identifier et solliciter les acteurs clés : armateurs, courtiers, chantiers, sociétés d’ingénierie navale, prescripteurs
• Participer à la mise en place des partenariats stratégiques (équipementiers, bureaux d’étude, financeurs, pôles de compétitivité, cluster maritime, pôle innovation, collectivités publiques) en appui du président et des autres membres du Codir
• Travailler avec Julien Morel et Julien Ducarne pour assurer une bonne adaptation des produits aux besoins clients, pour affiner le marché cible, le marché atteignable, la politique de prix et les outils de promotion commerciale
• Structurer le process commercial (revue Go-NoGo, offre commerciale type, revue d’offre, négociation) et constituer l’équipe (un recrutement est en cours en remplacement d’un commercial)
• Optimiser les outils de pilotage : CRM, reporting, indicateurs, suivi de leads, pipeline.
• Définir ses besoins de communication commerciale : supports, salons, démonstrations, appels d’offres, relations presse et réseaux professionnels et participer à la mise en œuvre.
• Remplir le carnet de commande pour permettre à CWS de délivrer le BP d’investissement : i.e. facturation de 1 aile (hors Windcoop) en 2027, 12 en 2028, 54 en 2029, 134 en 2030
• Développer la relation client long terme, avec une approche conseil et performance.
• Participer à la construction d’une équipe de direction efficace et solidaire au service du développement de CWS.

💡 Il ou elle recevra le soutien du Président qui mettra 30% de son temps à sa disposition pour lui permettre de tenir ses différents objectifs.