Responsable régional des ventes Ile-de-France

Recticel Insulation; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'isolation recherche un commercial pour développer son réseau clients et assurer la vente de produits d'isolation thermique. Vous aurez pour mission de prospecter de nouveaux clients, de gérer les comptes existants, et de négocier des prix. Une formation en action commerciale et une expérience de 3 à 5 ans dans ce secteur sont requises. Ce poste en CDI offre un salaire compétitif et plusieurs avantages comme un bonus de vente.

Prestations

Salaire sur 13 mois

Sales Bonus Plan de 10% déplafonné

Participation

Mutuelle Famille

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente des produits d’isolation thermique
• Connaissance des techniques de vente : prospection, argumentation, négociation.
• Capacité à utiliser des outils numériques pour le reporting et le suivi de devis.

Responsabilités

• Assurer la prospection et l’adaptation du réseau de clients.
• Gérer les clients existants et développer de nouveaux prospects.
• Contribuer aux adaptations nécessaires de la gamme de produits.

Connaissances

Écoute active

Orientation résultats

Persévérance

Formation

Bac + 2 Action commerciale ou Ventes

Outils

CRM

Outils de reporting

Description du poste

Vos missions :

• Assure la prospection, l’adaptation du réseau, l’animation des équipes de ventes des clients et négoces
• Assure la gestion des clients existants et le développement de prospects,
• Développe le réseaux des entreprises utilisatrices de nos produits isolants : couvreurs, chapistes…..
• Collecte les informations marchés et concurrents dans le cadre de la veille concurrentielle
• Met en application la politique tarifaire, le suivi et le contrôle de la solvabilité et des règlements
• Recherche des chantiers tests pour assurer la promotion des produits,
• Négocie des prix spéciaux pour affaires livrées «direct chantiers»,
• Travaille en binôme avec son assistant commercial sur son portefeuille clients
• Travaille en collaboration avec le chargé d’affaire concernéquant à la gestion et traitement d’un projet sur le marché Etanchéité
• Apporte l’aide technique et les outils d’aide à la vente de nos produits pour les marchés Bâtiments aux chargés affaires étanchéité
• Contribue activement aux adaptations nécessaires de la gamme de produits,
• Assure, avec la Direction Commerciale, le suivi et le règlement des litiges éventuels.

Les compétences et qualités recherchées :

• BTS Action Commerciale ou Ventes
• Expérience significative dans la vente des produits d’isolation thermique
• Bagage technique dans l’isolation thermique liées à l’industrie du Bâtiment et de la Construction,
• Connaissance du monde des négoces et de la distribution professionnelle et des artisans
• Utilisation de l’outil informatique et d’un CRM
• Aisance relationnelle, Excellentes qualités d’écoute, de négociation et d’analyse de besoins techniques complexes.
• Vous êtes dynamique, autonome et vous souhaitez vous investir dans une structure à taille humaine en pleine croissance

Formations et expériences recherchées :

• Bac + 2 Action commerciale ou Ventes
• Expérience de 3 / 5 ans minimum dans la vente des produits d’isolation thermique liés à l’industrie du Bâtiment et de la Construction sur un grand secteur, avec une très bonne connaissance des techniques de l’isolation thermique
• Maîtrise des techniques de vente : prospection, découverte, argumentation, négociation, closing, suivi.
• Aisance avec les outils numériques : CRM, reporting, suivi de devis.
• Développeur d’un tissu clients sur du long terme

Qualités recherchées :

• Ecoute active : capacité à comprendre les besoins réels du client
• Orientation résultats : être motivé par les objectifs et les challenges.
• Persévérance et adaptabilité : ne pas se décourager et ajuster sa méthode selon le contexte ou les imprévus.
• Curiosité : vouloir comprendre le produit, le client et le marché.
• Autonomie et sens des responsabilité sur une zone géographique étendue, tout en reportant efficacement
• Esprit d’équipe : capacité à collaborer avec la technique, le marketing, le customer service
• Bon sens commercial

Caractéristiques du poste :

• Type de poste : CDI
• Statut : Cadre selon profil - CCN Plasturgie
• Période d’essai : 4 mois
• Salaire sur 13 mois + Sales Bonus Plan 10% déplafonné + Participation + CSE + Mutuelle Famille

Siège social :

• ZAC de la Voie Romaine 1 Rue Ferdinand de Lesseps 18000 BOURGES – à 2 min du péage autoroutier

Vous souhaitez rejoindre une société en forte croissance, et travaillez avec des équipes dynamiques et motivé(es) par des des challenges industriels et techniques, rejoignez-nous et participez à l’aventure Recticel Insulation.

Contact : [e-mail]

A propos de Recticel

Recticel Insulation fait partie du Groupe Recticel, basé à Bruxelles. Le groupe européen Recticel conçoit des solutions d’isolation en mousse de polyuréthane qui participent à une économie décarbonée et à une meilleure qualité de vie pour les générations actuelles et futures.

Pure player de l’isolation, il emploie plus de 1200 personnes dans 7 pays différents.

Recticel propose des solutions d’ isolations thermique et acoustique pour les secteurs de la construction, l'industrie et pour le grand public. En France, Recticel est présent avec un site de production à Bourges.

En savoir plus : www.recticel.com