Responsable produit (outils pour pelles hydrauliques) - CDI - France

Liebherr Group; Colmar; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la production d'outils recherche un(e) responsable produit pour promouvoir ses outils auprès de distributeurs en France. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente directe, une bonne compréhension des techniques de vente, et sera à l'aise avec les outils techniques, notamment les équipements hydrauliques. Le poste est en CDI avec des conditions de travail avantageuses, incluant télétravail, véhicule, et congés payés.

Prestations

Ordinateur fourni

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale prise en charge à 90%

25 jours de congés payés annuels

Prime d'assiduité

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente directe d’outils.
• Connaissance des techniques de vente.
• Capacité à comprendre les produits techniques.
• Aisance relationnelle et bonne présentation.
• Mobilité pour déplacements fréquents.

Responsabilités

• Animer le réseau de concessionnaires.
• Apporter un support technique aux distributeurs.
• Définir les conditions commerciales.
• Coordonner les offres commerciales.
• Entretenir des relations avec les services internes.

Connaissances

Vente directe d’outils

Techniques de vente

Dimension technique

Utilisation d'outils informatiques

Anglais

Outils

CRM

ERP

Suite Microsoft Office

Description du poste

Overview

Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) responsable produit pour assurer la couverture de la zone France. Ce poste a pour objectif principal de promouvoir l’ensemble des outils proposés par le groupe Liebherr pour les pelles hydrauliques – notamment les équipements montés en bout de balancier tels que les grappins, godets, pinces et autres accessoires spécialisés – auprès du réseau de distribution et des partenaires commerciaux. Vous serez l’interlocuteur privilégié des distributeurs pour valoriser les solutions techniques Liebherr, accompagner la commercialisation des différents outils et renforcer la présence de la marque sur le marché.

Vos missions

• Animer et soutenir le réseau de concessionnaires et filiales afin d’atteindre les objectifs de vente fixés, en veillant à l’application de la politique commerciale de l’entreprise, de la division et des partenaires commerciaux;
• Apporter un support technique au réseau de distribution, accompagner les vendeurs en clientèle pour concrétiser les projets et représenter le constructeur lors de salons professionnels;
• Définir les conditions commerciales optimales pour toutes les parties et procéder à des arbitrages financiers pour faciliter l’atteinte des objectifs de vente convenus avec le réseau;
• Effectuer des retours aux différents services de l’usine concernés (SAV, bureau d’études, product management, garanties, marketing, ADV, …);
• Connaître et comprendre les spécificités du marché, anticiper les besoins des clients et contribuer à l’évolution des produits existants et nouveaux;
• Coordonner et élaborer les offres commerciales, mener les négociations de manière autonome dans le cadre défini ;
• Entretenir des relations régulières avec les différents services internes et externes, pour garantir la fiabilité et la qualité des informations et des actions menées.

Votre profil

Vous êtes un(e) professionnel(le) expérimenté(e) dans la vente directe d’outillages, idéalement issu(e) des secteurs du terrassement, agricole, industriel, de la manutention, ou du monde des constructeurs carrossiers. Vous disposez d’une solide expérience commerciale et d’une bonne maîtrise des techniques de vente (acquise sur le terrain ou via une formation de type technico-commercial).

• Expérience confirmée dans la vente directe d’outils, équipements ou accessoires techniques, auprès d’une clientèle professionnelle;
• Bonne connaissance théorique des techniques de vente et capacité à élaborer des offres commerciales adaptées;
• Forte dimension technique : vous possédez un « bon sens » mécanique et savez appréhender les problématiques liées à l’hydraulique, la lecture de plans de base. Vous aurez une relation étroite avec le bureau d’étude de l’usine afin de valider les faisabilités techniques;
• Capacité à comprendre et valoriser les produits Liebherr, notamment les outils montés en bout de balancier (grappins, godets, pinces, etc.);
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, suite Microsoft Office) pour piloter votre activité et assurer le suivi commercial;
• Anglais impératif pour évoluer dans un environnement international (l’Allemand est un plus) ;
• Excellente capacité d’écoute, aisance relationnelle et bonne présentation pour représenter les produits Liebherr;
• Autonomie, rigueur, réactivité et sens de la négociation;
• Mobilité pour des déplacements fréquents sur le secteur attribué et pour participer à des salons professionnels (2 à 4 jours par semaine en France, déplacements ponctuels à Colmar et en Allemagne).

Ce que nous offrons

Rejoignez-nous et bénéficiez de conditions de travail avantageuses :

• Poste en CDI, statut cadre. Full remote en France
• 25 jours de congés payés annuels
• Ordinateur, téléphone portable et véhicule de fonction
• Mutuelle familiale prise en charge à 90%
• CSE dynamique (chèques vacances, bons cadeaux, billetterie à tarif réduit, associations sportives et bien plus encore !)
• Rémunération : selon profil et niveau d’expérience, sur 13 mois, prime d’assiduité mensuelle, prime de vacances