Responsable Grands Comptes - Produits de la Mer Frais et Surgelés H / F

Dosne & Forges Conseil; Levallois-Perret; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME agroalimentaire en plein développement à Paris recherche un(e) responsable Grands Comptes pour gérer un portefeuille de clients dans les produits de la mer. Le candidat idéal a une expérience significative dans le secteur, une bonne connaissance des produits frais et de la mer, et des compétences en négociation et en management. Le salaire est d'environ 60 K€ brut annuel, variable selon le profil. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale dans le développement d'un portefeuille clients RHF ou GMS.
• Connaissance de l'univers des produits frais et de la mer.
• Organisé(e) et sensible aux enjeux de négociation.

Responsabilités

• Appliquer la stratégie commerciale du pôle.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Négocier les contrats et suivre leur application.
• Analyser les performances commerciales.
• Développer et élargir les gammes de produits.
• Intégrer la qualité dans les démarches.
• Manager une équipe de 3 personnes.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Négociation

Organisation

Relationnel

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client est une belle PME agroalimentaire basée à Paris, reprise il y a 3 ans par des entrepreneurs de renom. Elle est aujourd'hui en plein développement avec une belle croissance. La marque propose aujourd'hui une large gamme de produits de la mer frais et surgelés en grande distribution, restauration hors foyer et réseau spécialisé. Fort de cette expertise, le groupe possède sa propre usine de production de poissons fumés près d'Angers. Portées par l'innovation et l'audace, les équipes relèvent sans cesse de nouveaux défis.

Nous recherchons pour eux un(e) : responsable Grands Comptes - produits de la mer (frais et surgelés).

Directement rattaché(e) au Directeur Général, vous contribuez à la croissance de CA et à la satisfaction de leurs clients tout en respectant les normes qualité en agroalimentaire.

Vos principales missions seront :

• Appliquer la stratégie commerciale du pôle décidée avec la Direction Générale
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (GMS / RHF / Grossistes)
• Négocier les contrats, notamment dans le cadre d'appels d'offres mais aussi les accords commerciaux ; en contrôler le bon suivi et la bonne application
• Suivre les performances commerciales et analyser les résultats
• Contribuer au développement et à l'élargissement des gammes
• Intégrer la Qualité dans l'ensemble des démarches (maîtrise des normes qualité et des certifications MSC, ASC)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (achats / production / qualité / marketing)
• Manager l'équipe de 3 personnes

Votre profil :

de formation supérieure, vous avez une expérience commerciale probante dans le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients RHF ou GMS. Au travers de vos expériences, vous avez une bonne connaissance de l'univers des produits frais, et idéalement des produits de la mer. Vous êtes organisé(e), avez le sens du relationnel et le goût de la négociation.

Vous habitez à Paris / RP ou vers Nantes / Angers et êtes disposés à vous déplacer régulièrement.

Salaire fixe brut annuel : + / - 60 K€ fixe selon le profil + variable