Responsable efficacité commerciale interne (H/F) - Béziers

POINT.P; Béziers; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de matériaux de construction en Occitanie recherche un Responsable Efficacité Commerciale interne. Vous animerez et formerez les équipes de vente, tout en développant de nouvelles formations. Vous devez avoir un bon relationnel, être orienté résultats et posséder deux ans d'expérience minimale. Le poste implique des déplacements fréquents dans la région.

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans un poste similaire indispensable.
• Capacité à analyser les données et à élaborer des stratégies.
• Aisance relationnelle et orienté résultats.

Responsabilités

• Animer et former les équipes de vente interne.
• Suivi des évolutions et diagnostic des besoins en formation.
• Produire et animer les indicateurs de performance.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Élaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Description du poste

Responsable efficacité commerciale interne (h/f) (H/F)

Pourquoi a-t-on besoin de vous?

POINT.P Occitanie recrute son(sa) Responsable Efficacité Commerciale interne. Vous aurez pour mission d'animer et de former les équipes de vente interne pour la région. Vos missions au quotidien seront les suivantes :

Responsabilités

• ACCOMPAGNEMENT ET ANIMATION : Etre capable d'observer et poser un diagnostic des besoins de formations et d'accompagnement pour un collaborateur à la demande de son manager (être dans le m² du vendeur). Animer les formations vente auprès des collaborateurs. Animer des formations méthodes de vente pour les équipes d'agences. Intervenir, au besoin, auprès des collaborateurs pour un coaching de technique vente et de comportement. Suivre les évolutions des accompagnés et en référer à leur manager. Développer de nouvelles formations vente liées aux solutions produits permettant des gains d'efficacité énergétique. Faire preuve de pédagogie auprès des collaborateurs et leur manager. Accompagner les managers dans l'animation des ventes de leurs équipes.
• INTégrATION ET MONTEE EN COMPETENCE : Former les nouveaux collaborateurs du réseau aux techniques et aux outils de la vente en agence. Former les collaborateurs aux bons comportements de vente (accueil, prise en charge, gestion de la réclamation). Être capable de programmer un accompagnement complet pour un nouveau collaborateur (formation et coaching si besoin).
• PILOTAGE ET OUTILS : Savoir produire et animer les indicateurs de performance de la vente en agence. Aider les managers à produire les indicateurs de vente. Connaitre et maîtriser parfaitement ATLAS, les outils de vente (Solu+,) et le canal de vente (physique, digital, téléphone).
• SECURITE : Appliquer les consignes de sécurité et les gestes et postures. Être vigilant envers les nouvelles recrues, et les accompagner. Transmettre les consignes de sécurité et les tolérances.

L'info en plus : Ce poste nécessite des déplacements régulièrement sur la région Occitanie.

Ce poste est-il fait pour vous ? Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité et votre envie qui feront la différence : vous aimez accompagner, vous êtes orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d'un bon relationnel et vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils informatiques.

Informations contractuelles

Type de contrat : CDI

Durée du travail : 35H/semaine, Travail en journée

• Salaire brut annuel : 40 000 à 50 000 euros sur 12 mois

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Démontrer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

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