Responsable du développement commercial international (F / H) - BPCE Equipment Solutions

BPCE Equipment Solutions SAS; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de financement recherche un Business Development Manager (BDM) avec plus de 5 ans d'expérience dans le crédit-bail, notamment dans les secteurs industriel et des transports. Le candidat devra acquérir de nouveaux programmes internationaux, créer des relations solides avec les fournisseurs, et négocier des accords-cadres. Excellentes compétences en communication et compréhension des marchés internationaux exigées. Maîtrise de l'anglais requise.

Qualifications

• Minimum de 5+ années d’expérience dans le marché du crédit-bail, particulièrement dans les secteurs industriels et des transports.
• Antécédents prouvés de croissance dans le secteur du financement et de la location d’équipement.
• Bonne compréhension du financement des fournisseurs.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux programmes internationaux pour les fournisseurs dans les secteurs de l’équipement et du transport.
• Créer et gérer un pipeline de programmes de fournisseurs.
• Négocier et finaliser des accords-cadres internationaux.

Connaissances

Expérience dans le secteur du crédit-bail

Compétences en communication

Gestion du temps

Compréhension des marchés internationaux

Description du poste

Description de l’entreprise

Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine. Chez BPCE Equipment Solutions, nous sommes spécialisés en financement des ventes et des équipements professionnels aux entreprises et nous sommes leader en Europe et n°2 mondial sur notre marché. Avec environ 1 600 collaborateurs répartis à l’international nous sommes régulièrement primés notamment aux Leasing Life Awards en tant que "SME Champion of the year" et / ou « European Lessor of the year ». Entité à taille humaine, agile et innovante, rejoignez-nous pour partager notre Vision : "We want to be a leading provider of innovative and flexible solutions to finance and manage equipment. We are a digital and customer-centric organization, committed to deliver an excellent experience to vendors partners and clients across countries. We are a great place to work, driven by simplicity, agility and sustainability."

Poste et missions

Travaillant au sein du département Industrie & Gestion des fournisseurs de BPCE ES, le rôle principal du BDM est d’acquérir de nouveaux programmes internationaux pour les fournisseurs dans les secteurs de l’équipement industriel et du transport.

La portée géographique de l’origine du nouveau fournisseur sera mondiale.

Créer, gérer et convertir un pipeline de PVI cibles définies

Créer et gérer un pipeline de programmes de fournisseurs internationaux (IVPs) cibles dans les secteurs de l’équipement industriel et du transport.

• Collaborer avec la direction pour identifier les comptes IVP cibles et développer des relations solides avec les contacts clés des fournisseurs.
• Positionner BPCE ES comme un partenaire de financement crédible et sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires, tant au niveau local que mondial.
• Négocier et finaliser des accords-cadres internationaux avec les prospects, en coopération avec les équipes concernées.

Communication & Teamwork

Maintenir une communauté virtuelle de développement commercial IE&T pour une communication cohérente entre les équipes locales BPCE ES.

• Participer à des conférences et salons professionnels pour renforcer la notoriété de la marque et favoriser les relations avec les IVP cibles.
• S’engager activement dans toutes les réunions d’équipe Global BD et IVM, contribuant aux efforts de collaboration.
• Participez à des événements tels que des séminaires de vente, une semaine internationale et des conférences de fournisseurs pour soutenir les initiatives de l’équipe.

Roll-out opérationnel du programme

Communiquer les détails de la nouvelle relation à tous les marchés BPCE ES suite à la signature de l’accord cadre international et faciliter les introductions locales. Assurez‑vous que le programme IVP génère une sortie de volume d’affaires net (VAN) et est prêt pour la transition vers un gestionnaire de programmes IVM. Fournir un soutien enthousiaste pour la transition réussie des nouvelles relations IVP vers un gestionnaire de programme dédié, le cas échéant.

Profil et compétences requises

Minimum de 5+ années d’expérience dans le marché du crédit‑bail, particulièrement dans les secteurs industriel et des transports.

Antécédents éprouvés de croissance dans le secteur du financement et de la location d’équipement.

Bonne compréhension du financement des fournisseurs et de ses principaux facteurs de succès.

Expérience de travail sur divers marchés et cultures internationales.

Esprit d’entreprise axé sur les résultats tangibles et la mise en œuvre réussie des initiatives.

Excellentes compétences en communication, y compris la rédaction, la présentation et les capacités interpersonnelles pour influencer les parties prenantes.

Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps pour gérer efficacement plusieurs priorités.

Maîtrise de l’anglais, la maîtrise d’une autre langue européenne étant un atout, et confortable dans des environnements multiculturels.