Responsable développement commercial Ile de France

Alcon; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de santé visuelle recherche un Responsable développement commercial pour développer des partenariats stratégiques dans le secteur de l'ophtalmologie. Le candidat idéal devra posséder un diplôme d’Optométriste et une expérience en cabinet d’ophtalmologie. Les missions incluent la prospection de nouveaux centres et la collaboration avec les équipes marketing. La maîtrise de l'anglais est également requise. Ce poste offre un environnement stimulant et diversifié.

Prestations

Collaboration avec des équipes internationales

Environnement de travail stimulant

Qualifications

• Diplôme d’Optométriste requis ou orthoptiste qualifié en contactologie.
• Expérience en cabinet d’ophtalmologie validée.
• Connaissance du parcours patient ophtalmologique appréciée.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux centres ophtalmologiques.
• Développer des relations durables avec les clients.
• Collaborer avec les équipes marketing et commerciales.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Approche Key Account

Collaboration d'équipe

Anglais courant

Formation

Diplôme d’Optométriste

Diplôme commercial/management

Description du poste

Responsable développement commercial

Département/Franchise: Vision Care

Rattachement: Directeur Régional IDF

Votre mission

Contribuer à la croissance d’Alcon France en développant des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de l’ophtalmologie : groupements de cabinets, centres ophtalmologiques, ophtalmologistes libéraux, réseaux de centres, associations professionnelles et l’ensemble du parcours de soin visuel.
Votre rôle : devenir un partenaire de confiance en apportant un service client exemplaire et une expertise reconnue.

Ce que nous attendons de vous

Votre mission s’articule autour de deux axes majeurs :

Développement & Acquisition

• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux centres et réseaux ophtalmologiques.
• Déployer une approche Key Account pour construire des relations durables et à forte valeur ajoutée.
• Être moteur dans l’expansion d’Alcon sur votre territoire.

Croissance & Optimisation

• Développer la part de marché et le taux de pénétration de nos solutions de contactologie.
• Accompagner les comptes existants pour renforcer leur performance et maximiser l’utilisation de nos produits.
• Mettre en place des plans d’action ciblés pour accélérer la croissance.

Vos missions

Développement commercial

• Prospecter et cartographier les nouveaux centres ophtalmologiques, avec une approche Key Account, et élaborer les plans stratégiques annuels
• Développer les comptes existants : suivi, plans d’action, montée en compétences.
• Piloter au niveau opérationnel l’application des accords nationaux dans les Centres locaux (Connexions et visites avec la force de ventes et avec les structures opérationnelles des clients).
• Participer aux congrès et événements majeurs (SFO, AOP, JRO…).

Animation scientifique & médicale

• Collaborer avec l’équipe Professional Education
• Organiser et animer des formations pour orthoptistes, optométristes, internes, ophtalmologues, associations.
• Élaborer des protocoles pédagogiques et des kits formateurs avec l’équipe marketing.

Category Management & Veille stratégique

• Construire la vision marchée : tendances, innovations, réglementations.
• Développer des outils d’aide à la vente (argumentaires, dossiers scientifiques, calculs de ROI).

Coordination transverse

• Collaborer avec les équipes marketing, direction commerciale, Profed et KOL.
• Assurer une veille commerciale

• Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.

Indicateurs de performance clés (KPI)

- Réalisation des Objectifs: PDM par centre, taux de pénétration, nombre de visites, nombre de formations réalisées, déploiement des partenariats, augmentation du chiffre d’affaires Paris IDF.

- Respect des procédures internes et compliance

Votre profil

Formation initiale souhaitée :

Diplôme d’Optométriste requis (ou orthoptiste qualifié en contactologie)

Diplôme commercial/management apprécié

Expériences professionnelles :

Expérience en cabinet d’ophtalmologie validée

Connaissance du parcours patient ophtalmologique, du diagnostic et du fonctionnement d’un centre d’ophtalmologie

Expérience commerciale/entrepreneuriale fortement appréciée

Langues :

Anglais courant (écrit et oral)

COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :

• Une diversité des missions confiées
• Une collaboration avec des équipes locales et internationales
• Un environnement stimulant et source de développement

Carrières chez Alcon :

Découvrez votre impact sur alcon.com/careers

#LI-DNI

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.