Responsable Développement commercial (H/F)

HEC Paris; Jouy-en-Josas; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution éducative prestigieuse recherche un Responsable Développement Commercial pour promouvoir et commercialiser ses programmes exécutifs. Vous serez chargé de développer des stratégies de vente et d'optimiser l'expérience client. Les candidats doivent avoir un anglais courant, de solides compétences relationnelles, ainsi qu'au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales. Des avantages tels que 8 semaines de congé par an et la possibilité de télétravail sont offerts.

Prestations

Plan d’épargne salariale

8 semaines de congé par an

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Accès gratuit à la salle de sport

Restaurant d'entreprise

Parking gratuit

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium.
• Une expérience dans l’enseignement supérieur est un plus.
• Innovation et capacités d’organisation sont des qualités indispensables.

Responsabilités

• Décliner la stratégie commerciale globale en plans d’actions.
• Transformer les prospects en clients en optimisant la conversion.
• Négocier des accords-cadres et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Anglais courant (niveau C1 minimum)

Très bonnes qualités relationnelles

Excellente communication orale et écrite

Fort sens commercial

Autonomie

Outils

Pack Office

Description du poste

Responsable Développement commercial (H/F)

Depuis plus de 140ans, les collaborateurs d’HEC Paris partagent un esprit d’excellence, curiosité, et d’audace, qui nous permet d’être leader en matière de recherche et d'enseignement en sciences du management. Convaincus que la diversité des parcours est une véritable richesse, nous valorisons chaque expérience individuelle et favorisons l’expression de tous les talents au sein de notre Ecole. Nous attachons une importance particulière à l'épanouissement et au développement professionnels des collaborateurs. C’est pourquoi, dès l’arrivée, nous proposons un accompagnement personnalisé, facilitant l’intégration et l’immersion dans notre environnement multiculturel. Vous souhaitez participer activement à la mission d'HEC Paris et contribuer à son rayonnement ? Partagez-nous votre parcours en postulant !

Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés. Principales responsabilités :

• 1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d’actions commerciaux sur votre périmètre :
  • Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d’action commercial en coordination avec la direction commerciale;
  • Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur votre univers pour définir le plan d’action marketing sur vos programmes;
  • Concevoir votre plan d’action commercial «push» qui devra impérativement inclure :
    • Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l’international, en B2C comme en B2B;
    • La création d’un réseau d’influence et de référence dans l’univers qui vous est confié;
    • La participation à des événements en France et à l’international pour renforcer la réputation internationale d’HEC Paris;
    • La proposition d’approches différenciantes, d’initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille.
• 2/ Mettre en œuvre vos plans d’action et rendre compte de leur efficacité commerciale :
  • Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d’optimisation de la conversion et selon le processus établi ;
  • Mettre en œuvre votre plan d’action commercial push ;
  • Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans votre univers ;
  • Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI’s, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.
• 3/ Travail transversal avec le reste de l’équipe.

Profil recherché :

• Anglais courant (niveau C1 minimum);
• Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;
• Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;
• Minimum 5 ans d’expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l’enseignement supérieur est un plus ;
• Excellente maîtrise du pack office et management de données;
• Fort sens commercial;
• Autonomie, esprit d’équipe, disponibilité, innovation et capacités d’organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Avantages

• Plan d’épargne salariale (PEE et PERECO) avec abondement HEC
• 8 semaines de congé par an
• Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine
• Forfait mobilité durable pour les collaborateurs se déplaçant à vélo
• Un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré
• Un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux évènements du Campus
• Un restaurant d'entreprise
• Un parking gratuit
• Des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...)
• CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.

Chaque candidature est étudiée avec soin. Si votre profil correspond à notre recherche, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique.

HEC Paris promeut la diversité sous toutes ses formes. En tant qu'employeur inclusif, nous accueillons et considérons les candidatures exclusivement sur la base des compétences professionnelles.