Responsable développement commercial F / H

Elior Group; Vannes; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la restauration recherche un commercial pour développer des contrats BtoB en Bretagne et Pays de la Loire. Vous devez avoir une formation commerciale Bac +4/5 et une expérience de 4 ans minimum dans la vente de services. Le poste est basé à Vannes ou Rennes, avec de nombreux avantages tels qu'un véhicule de fonction et un package de rémunération attractif.

Prestations

Package de rémunération attractif

Véhicule de fonction 5 places

RTT – 10 à 12 jours/an

Avantage en nature sur les repas

Plan d’épargne PERCO

Mutuelle et prévoyance avantageuses

Accès prestations du CSE

Possibilité d’évolution

Parcours personnalisé d’intégration et de formation

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum dans la vente de services en BtoB sur des cycles longs.
• Connaissance du marché de la restauration est nécessaire.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et signer de nouveaux contrats en BtoB.
• Construire votre portefeuille de prospects.
• Assurer une veille sur le marché et les concurrents.

Connaissances

Bonne communication orale et écrite

Capacité d'analyse et de recherche d'informations

Bon(ne) négociateur(rice)

Formation

Formation commerciale Bac +4/5 ou expérience équivalente

Outils

Pack Office, Excel

Description du poste

Overview

Rejoignez Ansamble, entreprise à mission, et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens, pour une alimentation saine, naturelle et durable.

Vous intégrez une équipe motivée à l’idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes.

Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez la charge de développer le chiffre d’affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en BtoB sur le segment entreprise pour les régions Bretagne et Pays de la Loire.

Missions

• Vous définissez votre plan de prospection et construisez votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment).
• Vous identifiez les besoins et établissez les offres adaptées selon les attentes des prospects.
• Vous suivez toutes les étapes de la vente jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat.
• Vous assurez une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l'activité restauration sur place.
• Vous participez activement à la fidélisation de nos clients-partenaires.

Vous participez à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur le segment de la restauration d'entreprise.

Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d’assistantes commerciales.

Au-delà de ces missions, vous êtes force de propositions, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise.

Vous assurez le développement de l’activité sur la Bretagne et les Pays de la Loire (départements 56/29/22/35/44/49/85).

Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l’activité. Vous êtes basé(e) sur notre siège social à Vannes (56) ou sur notre agence de Rennes (35).

Avantages et culture

Rejoignez l’aventure humaine Ansamble, entreprise de cuisiniers avant tout au service d'une restauration engagée, saine et naturelle au plus près des territoires.

Et si on travaillait Ansamble ? Découvrez en vidéo nos marqueurs et nos valeurs.

Avantages

• Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs
• Véhicule de fonction 5 places
• RTT – 10 à 12 jours/an
• Avantage en nature sur les repas
• Plan d’épargne PERCO
• Compte Épargne Temps
• Mutuelle et prévoyance avantageuses
• Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique)
• Possibilité de place(s) en crèche
• Possibilité d’évolution
• Parcours personnalisé d’intégration et de formation

Votre Profil

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4/5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en BtoB sur des cycles longs. La connaissance du marché de la restauration est nécessaire pour la réussite de vos missions.

Compétences techniques

• Bonne communication orale et écrite
• Capacité d'analyse et de recherche d'informations
• Bonne maîtrise du pack office dont Excel

Aptitudes personnelles

• Autonomie
• Sens du collectif
• Sens des résultats
• Bon(ne) négociateur(rice)
• Capacité de synthèse

Environnement de travail

Vous rejoignez l'équipe direction des ventes en restauration sur place pour le segment entreprise. Le poste est basé sur notre siège social à Vannes (56) ou notre agence de Rennes (35).