Responsable des ventes (H/F)

Ulbert & Sautreuil; Quimper; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce recherche un(e) Responsable des ventes pour piloter la politique commerciale et animer des équipes de vente sur le terrain. Le candidat idéal doit avoir une expérience dans le bâtiment et d’excellentes compétences relationnelles. Ce rôle inclut la gestion de grandes comptes et l’analyse des données via des outils informatiques comme un ERP. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à notre croissance.

Qualifications

• Expérience aguerrie dans l'univers du bâtiment requise.
• Compétences avérées en management d'équipes.
• Aisance relationnelle et sens du résultat.

Responsabilités

• Piloter et décliner la politique commerciale du groupe.
• Gérer et inspirer les équipes de vente sur le terrain.
• Définir les indicateurs de suivi du chiffre d'affaires et des marges.

Connaissances

Management d'équipes multi-sites

Intelligence relationnelle

Sens du résultat

Flexibilité

Outils

ERP Infor M3

CRM

Description du poste

Porté par sa culture d’ETI familiale et bretonne, le groupe TANGUY développe la puissance d’un réseau de 60 sites de distribution et industriels (production bois, béton et menuiseries). Il fédère ses 1100 collaborateurs autour de valeurs d’implication et d’ambition, mais aussi de sens du service client et de proximité.

Dans le cadre d’une réorganisation, sa filiale finistérienne de négoce TANGUY MATÉRIAUX, (180 collaborateurs et 67 millions de CA) poursuit le déploiement de sa dynamique commerciale par la performance et crée un poste de Responsable des ventes rattachée à la Direction de filiale.

Responsable des ventes, vous pilotez et déclinez la politique commerciale groupe auprès des équipes de vente sur le terrain (une vingtaine d’ATC) et au sein de nos 11 agences de négoce (une trentaine de commerciaux sédentaires). En lien étroit avec le Directeur de la filiale, en synergie avec les Responsables d’agence, vous saurez vous positionner en animateur·rice de proximité à l’écoute, inspirant et challengeant. Manager transverse, vous impulsez un esprit de conquête et de valorisation de l’offre et du savoir-faire des équipes. Fédérateur·rice et structurant·e, vous accompagnez chacun dans le développement de ses compétences en termes de suivi clients et de prospection. Disponible, vous appréciez réaliser des tournées duo comme partager des objectifs individuels et collectifs clairs et spécifiques. Garant·e du respect de notre politique tarifaire, vous définissez les indicateurs de suivi du chiffre d’affaires et des marges. Adepte des outils informatiques, vous apprécierez analyser les données, entre autres via notre ERP Infor M3 et notre outil de CRM et apportez ainsi un cadre, une vision et des leviers d’optimisation. Crédible et légitime, vous animez les relations avec nos clients grands-comptes. Pragmatique, vous savez être un·e facilitateur·rice de business par votre proximité avec les directions logistiques et achats du groupe. En veille constante, vous savez proposer et vous inscrire dans une logique durable d’amélioration continue de nos pratiques.

Profil recherché

Cette responsabilité commerciale et d’animation s’adresse à un profil doté d’une expérience aguerrie dans l’univers du bâtiment. Au-delà de votre aisance dans le management d’équipes multi-sites et activités, vous témoignez d’une intelligence relationnelle et collective, un sens du résultat, une pugnacité comme une flexibilité et ouverture pour partager notre énergie et ambition Groupe et vous épanouir à nos côtés.

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