Responsable des programmes de Partenariats (Marketing & Commercial) - Nantes

kelvin; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la rénovation énergétique cherche un responsable pour développer des partenariats stratégiques à Nantes. Vous définirez la stratégie, prospecterez de nouveaux partenaires et activerez des programmes innovants. Avec 3 à 5 ans d'expérience en B2B, vous serez au cœur de la transformation du secteur. Une bonne maîtrise du français et une passion pour l'énergie seront essentielles. Rejoignez une équipe dynamique pour faire avancer la rénovation en France.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenariats ou sales B2B.
• Capacité à construire des relations durables avec divers partenaires.
• Gestion de plusieurs partenariats en parallèle avec autonomie.
• Analyse des résultats et ajustement de la stratégie.
• Intérêt pour les innovations et les problématiques de rénovation énergétique.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie partenariale.
• Prospecter et négocier des accords de partenariat.
• Co-construire des actions marketing avec les partenaires.
• Mettre en place des KPIs pour évaluer la performance des partenariats.
• Collaborer avec diverses équipes pour aligner les initiatives.

Connaissances

Développement de partenariats

Compétences relationnelles

Organisation

Analyse des KPIs

Curiosité pour l'énergie

Communication en français

Description du poste

Veuillez postuler via Isarta.fr

Lieu : Nantes

Type de contrat : CDI

Début souhaité : Janvier 2026

Chez kelvin°, notre mission est d'accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Pour ce faire, nous recherchons activement des talents pour nous rejoindre dans ce parcours ambitieux.

Depuis 12 mois, nous commercialisons nos outils auprès des artisans du BTP, des négociants et distributeurs de matériaux pour la contruction. Nous comptons déjà plus de 120 clients parmi lesquels Engie, Saint Gobain, BigMat

• mais tout reste encore à faire !

Nous sommes à la recherche d'une personne pleine d'énergie et de ressources pour développer et opérationnaliser nos activités de partenariats commerciaux et marketing.

Il y a une opportunité massive d'amener un secteur tout entier (la construction) dans le 21ième siècle et d'engager avec nos cibles sur des canaux nouveaux avec des formats innovants. Et nous cherchons LA personne qui va nous aider à craquer ce défi. #NoPressure

Tu rejoindras l'équipes Sales et Marketing de kelvin basée à Nantes et pilotée par Pierre le cofondateur et directeur commercial. Le marketing est composé de 3 personnes, Hélène - responsable du marketing, Louis - growth marketer et Dorian en charge du contenu. Et l'équipe commerciale est composée de 3 commerciaux (Ceyda, Xavier et Mattis) et 2 BDR (Salomé et Antoine).

Tu collaboreras étroitement avec l'ensemble de cette équipe pour identifier et nourir les nouveaux partenariats avec des acteurs clés du secteur du bâtiment (fédérations, coopératives, organismes de formation...).

Ton autonomie, ton énergie et ton goût pour tester des nouveautés feront la réussite de l'équipe.

Responsabilités Principales

Définir et déployer la stratégie partenariale

• Identifier des partenaires stratégiques (fédérations, coopératives, organismes de formation, acteurs de la rénovation énergétique, etc.).
• Construire un plan de partenariat aligné avec les objectifs commerciaux et marketing de kelvin.
• Définir des modèles économiques (référence, co-marketing, commission, affiliation, etc.) gagnant-gagnant.

Prospection et négociation commerciale

• Prospecter de nouveaux partenaires : prise de contact, qualification, évangélisation sur la valeur de Kelvin.
• Négocier et conclure des accords de partenariat : structurer les propositions, élaborer les contrats, définir les KPI de performance.
• Assurer le suivi de la contractualisation et le pilotage des projets de partenariat.

Activation et animation des programmes partenaires

• Co-construire avec les partenaires des actions marketing (webinars, contenus, événements, campagnes conjointes). Le contenu sera développé avec l'aide de l'équipe Marketing.
• Mettre en place des programmes d'engagement (incentives, newsletters, ressources partenaires, outils de suivi).
• Former / accompagner les partenaires à l'utilisation de kelvin, afin qu'ils deviennent des relais commerciaux (revendeurs, prescripteurs, apporteurs d'affaires).

Gestion de la performance partenariale

• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pour évaluer la contribution des partenaires (leads générés, CA, conversion, fidélisation).
• Réaliser un reporting régulier sur les partenariats et proposer des optimisations.
• Assurer un suivi opérationnel pour garantir que les partenariats délivrent de la valeur sur le long terme.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales, Produit et Customer Success pour aligner les initiatives partenariales avec la stratégie globale.
• Remonter les retours du terrain pour faire évoluer l'offre kelvin, les parcours clients ou les outils.
• Participer à la roadmap produit et marketing pour anticiper les besoins des partenaires / clients.

Veille & développement d'écosystème

• Réaliser une veille active sur les acteurs de l'écosystème de la rénovation énergétique, des technologies Proptech (construction x Immobilier) et des canaux de distribution.
• Développer des partenariats innovants (nouveaux modèles, synergies) pour renforcer le positionnement de Kelvin.

Postule si tu penses correspondre

Nous cherchons une personne énergique, sociale, curieuse et prête à "essayer des trucs".

Si nous avions une baguette magique, la personne idéale aurait déjà animé le réseau Artipôle / ORCAB dans une région de France et serait en recherche d'un nouveau défi "à impact".

Qualifications

• Expérience : 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenariats, business development ou sales B2B, idéalement dans une startup ou un secteur émergent.
• Relationnel & influence : aisance à construire des relations durables, à convaincre des partenaires variés, et à piloter des échanges avec des interlocuteurs très différents.
• Organisation & autonomie : capacité à gérer plusieurs partenariats en parallèle, à structurer les processus et à être force de proposition.
• Reporting & analyse : sens des KPIs, maîtrise des outils de suivi, capacité à analyser les résultats et à ajuster la stratégie.
• Curiosité tech & secteur : intérêt pour les questions d'énergie, de rénovation, les nouvelles innovations tech
• Communication : très bon niveau en français (écrit / oral)

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique de pré-qualification Pierre ou Hélène (30 minutes).
• Entretien sur les compétences avec Pierre et Hélène (60 minutes)
• Cas pratique à préparer en amont et restitution devant 2 personnes de l'équipe Sales & Marketing (90 min)
• option : Rencontre avec 1-2 personnes de l'équipe élargie
• Offre

Pour postuler, envoie ton CV.

Nous avons hâte de découvrir tes talents !