Responsable des Marchés Hospitaliers H/F Ouest

Healthcare Businesswomen’s Association; France; Sur place; EUR 60 000 - 91 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique innovante recrute un Responsable des Marchés Hospitaliers pour développer des relations commerciales durables avec les grands comptes. Le candidat idéal aura une formation Bac +4/5 et une expérience dans l'industrie pharmaceutique, avec des responsabilités liées à la gestion des marchés et à l'analyse des pratiques législatives. Un package de rémunération compétitif et des avantages intéressants tels que le télétravail sont offerts.

Prestations

Prime annuelle

Couverture sociale avancée

Télétravail possible

27 jours de congés payés

Qualifications

• Connaissance de l'environnement hospitalier et de ses circuits de décision
• Capacité à gérer un plan d'action commercial
• Analyse et planification stratégique

Responsabilités

• Développer des relations avec les grands comptes nationaux et territoriaux
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Piloter la gestion des marchés hospitaliers

Connaissances

Accountability

Account Management

Commercial Excellence

Competitive Intelligence

Healthcare Sector

Problem Solving Skills

Formation

Bac +4/5, Ecole de Commerce/Ecole d’ingénieur ou Médecin/pharmacien avec gestion

Description du poste

Overview

Job Description Summary Dans le cadre d'une création de poste, le Département Accès au Marché et Affaires Publiques recrute un Responsable des Marchés Hospitaliers H/F. Au sein de l’équipe Opérations Institutionnelles et Economiques (OIE), le Responsable des Marchés Hospitaliers (RMH) assurera la mission suivante : développer des relations partenariales et commerciales long terme avec les grands comptes nationaux et territoriaux afin de permettre aux patients éligibles d’accéder aux innovations de l’ensemble du portefeuille Novartis. Secteur : Le Havre - Brest - Orléans - Limoges - Bordeaux - Biarritz

Vos responsabilités

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :

• Sous la direction du Responsable Excellence Opérationnelle, concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’une politique commerciale conformément à la stratégie de l’entreprise.
• Piloter & anticiper la gestion des marchés hospitaliers de son territoire (calendrier des appels d’offre, des marchés négociés, rédaction des réponses aux marchés hospitaliers…) en relation avec l’équipe Administration des Marchés Hospitaliers.
• Piloter en continu la gestion commerciale des groupements régionaux/nationaux et des établissements en coordination avec les collaborateurs des équipes terrain & siège Novartis impliqués (DROS, RTCE, MSL, juridique,… par exemple).
• Dans le cadre des accès dérogatoires, déployer la stratégie d’accès décidée au niveau national avec l’équipe Market Access, la TA et les Opérations Cliniques.
• Identifier les acteurs & circuits clefs de décision au sein des établissements hospitaliers publics et privés et engager ces acteurs en fonction des objectifs de référencement de l’entreprise (ex : pharmaciens hospitaliers, groupements d’achats,…).
• Effectuer une veille sur l’évolution des pratiques & de la législation afin d’anticiper les modalités de référencements par les clients (critères RSE, clauses juridiques des marchés,…).

Ce que vous apporterez au rôle

• Connaissance de l’environnement hospitalier, et de ses circuits de décision formels et informels
• Capacité à gérer et suivre un plan d’action commercial
• Orientation stratégique & Business avec mesure d’impact
• Analyse et planification
• Travail en équipe

Exigences souhaitables

• Bac +4/5, type Ecole de Commerce/Ecole d’ingénieur ou Médecin/pharmacien titulaire d’une formation complémentaire en gestion
• Expérience de l’industrie pharmaceutique, en particulier d’un poste similaire dans l’industrie pharmaceutique

Vos avantages en rejoignant Novartis

• Fourchette de rémunération : 60 100€ - 90 100€
• Une prime annuelle
• Un focus sur votre développement de carrière
• Une démarche Qualité de Vie au Travail vous permettant de proposer des améliorations pour votre quotidien
• Une attention particulière portée à votre équilibre vie pro / personnelle avec des dispositifs comme le télétravail, le temps réduit annualisé ou le congé parentalité
• Une couverture sociale avancée pour vous et vos proches
• 27 jours de congés payés & au moins 14 jours de RTT par an
• Différents programmes de reconnaissance des employés

Engagement en matière de Diversité & Inclusion

Nous recherchons constamment à créer une organisation diversifiée et inclusive et accueillons des collaborateurs du monde entier ayant des formations, des expériences et des styles de travail variés.

Skills Desired

• Accountability
• Account Management
• Commercial Excellence
• Competitive Intelligence
• Compliance
• Crm (Customer Relationship Management)
• Customer Engagement
• Ethics
• Healthcare Sector
• Market Development
• Problem Solving Skills
• Process Knowledge
• Revenue Growth
• Selling Skills
• Team Collaboration
• Value Propositions