Responsable de Comptes Régionaux HF

Securitas Technology France; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de sécurité recherche un Responsable de Comptes Régionaux pour développer une clientèle professionnelle à Nantes et dans ses environs. Le candidat idéal justifie d'une première expérience BtoB dans la vente de services à forte valeur ajoutée. Il devra atteindre des objectifs de vente, gérer et fidéliser les comptes, tout en travaillant en équipe pour construire des offres sur mesure. Des avantages intéressants sont offerts, y compris un package attractif et un soutien à la parentalité.

Prestations

Package attractif avec un variable

RTT (minimum de 12 jours)

Véhicule de fonction

Équipements professionnels complets

Tickets Restaurant

Intéressement et participation

Mutuelle prise en charge à 60%

Qualifications

• Expérience dans la sécurité électronique ou vente de services à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des approches commerciales directes et indirectes.
• Capacité à proposer et bâtir un business.

Responsabilités

• Développer une clientèle professionnelle et atteindre des objectifs de vente.
• Analyser les marchés et construire un plan d'action.
• Fidéliser les clients en gérant les contrats.

Connaissances

Expérience en vente BtoB

Compétences en négociation

Capacité d'analyse de marché

Force de persuasion

Travail en équipe

Description du poste

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H / F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Grenoble vous rayonnerez sur les départements de l' ISERE , la DROME et l' ARDECHE .

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H / F aura pour missions de :

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
• Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
• Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
• Actualiser les données clients et le dossier de compte.
• Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
• Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client / compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Profil recherché :

Vous justifiez d'une première expérience dans le secteur de la sécurité électronique ou dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Informations complémentaires :

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous valorisons l'engagement, l’initiative et l’envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

• Package attractif avec un variable
• RTT (minimum de 12 jours)
• Véhicule de fonction
• Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
• Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité / maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d’évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?

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