Responsable de compte sécurité

Adeptis Group; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en cybersécurité recherche un Account Executive pour développer son portefeuille clients dans un environnement flexible et proche des équipes techniques. Vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux comptes et du pilotage du cycle de vente complet. Le profil recherché doit avoir 5 à 10 ans d'expérience en vente de services cybersécurité et un réseau actif auprès des décideurs IT. Ce poste offre un package très attractif et un télétravail complet.

Prestations

Télétravail complet

Package très attractif

Possibilité d’accès au capital (BSPCE)

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente de services cybersécurité.
• Compréhension des offres cybersécurité (audit, conformité, conseil).
• Capacité à vendre des prestations intellectuelles.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle de vente complet de la prospection au closing.
• Construire et animer un pipeline client solide.

Connaissances

Vente de services cybersécurité

Prospection

Négociation

Networking avec décideurs IT/cyber

Description du poste

Account Executive Cybersécurité – CDI - France Fulle Remote

Environnement conseil à forte valeur ajoutée

Rejoignez un cabinet de conseil indépendant reconnu en cybersécurité, en forte croissance, accompagnant des ETI et Grands Comptes sur leurs enjeux stratégiques SSI (audit, GRC, conformité, tests d’intrusion, accompagnement réglementaire).

🎯 Votre rôle

Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout sur votre périmètre :

• Ouvrir de nouveaux comptes ETI
• Porter un discours expert face aux DSI, RSSI et Directions Achats
• Piloter le cycle de vente complet : prospection → closing → fidélisation
• Construire et animer un pipeline solide et qualifié
• Développer des relations partenaires (co-traitance, sous-traitance, réponses communes)
• Identifier les opportunités d’upsell / cross-sell
• Participer à la stratégie commerciale et à la veille marché

📈 Objectifs (12 mois)

• 2 M€ de pipeline généré
• 1 M€ de chiffre d’affaires signé

🧠 Environnement & projets

• Cabinet qualifié PASSI / PACS
• Interventions à forte valeur ajoutée : GRC, audits SSI, NIS2, LPM, pentests
• Approche pragmatique, orientée terrain et résultats
• Forte autonomie, proximité avec les équipes techniques
• Culture de la confiance et de l’expertise

👤 Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en vente de services cybersécurité auprès d’ETI /ands Comptes
• Excellente compréhension des offres cyber (audit, conformité, conseil)
• Réseau actif de décideurs IT / cyber
• Capacité à vendre en autonomie des prestations intellectuelles
• À l’aise sur la prospection, la négociation et le closing
• Esprit entrepreneur, orienté résultats

💼 Conditions & avantages

• CDI – package très attractif (fixe + variable déplafonné)
• Rémunération basée sur la capacité réelle à générer du CA
• Télétravail full possible, liberté géographique
• Possibilité d’accès au capital (BSPCE)
• Évolution rapide vers des fonctions de management ou direction de comptes

Si cela vous intéresse, merci de postuler ou de me contacter à l'adresse [e-mail].