RESPONSABLE DE CLIENTELE MARCHE ENTREPRISE / PME H / F

Crédit Agricole Leasing & Factoring; Montrouge; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un professionnel pour gérer un portefeuille de relations clients et développer des stratégies commerciales. Vous serez responsable de la fidélisation des clients et de la négociation des ventes. Des déplacements fréquents en France sont à prévoir. L'expérience dans le secteur bancaire est essentielle.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur bancaire.
• Élaboration de stratégies commerciales et capacité de conseil.
• Compétences en négociation et en gestion de relations clients.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille client et optimiser leur rentabilité.
• Concevoir des offres sur mesure et négocier les ventes.
• Suivre la conformité des procédures et maîtriser les risques.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Analyse financière

Description du poste

Description du poste

Au sein du Crédit Agricole Leasing & Factoring, la Direction de la Relation Clients Affacturage s'appuie sur le département des PME / ENT pour accompagner les entreprises PME à dimension national et parfois international dans le financement de créances commerciales.

Vous avez la responsabilité d'un portefeuille composé d'une cinquantaine de relations clients sur des secteurs d'activités variés.

A ce titre, appuyé par un chargé de clientèle vous aurez pour mission de :

• gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle (PNB), fidéliser les clients et optimiser la rentabilité,
• identifier la stratégie commerciale, conseiller et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (Caisse Régionale, LCL et filiales européennes de CAL&F), les courtiers via des offres dédiées sur mesure (déconsolidation...),
• réaliser les revues de portefeuille avec les apporteurs,
• piloter l'action des chargés de clientèle et assurer un rôle transverse pour l'ensemble des intervenants internes CAL&F (Finance, Juridique, Crédit, Front, IT, Recouvrement),
• maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers avec présentation possible des dossiers en comités, suivi des décisions de crédit...) : définir la politique d’achat et de financement des créances, respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et suivre la documentation juridique et financière.

Ce poste implique des déplacements fréquents en France et ponctuellement hors métropole afin de rencontrer les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.