Responsable de Business Développement H/F

INNOV'IA; Lagardiolle; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la formulation d'ingrédients recherche un(e) Responsable de Business Développement pour accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés. Le candidat idéal possède une expérience en développement B2B dans les secteurs de l'agroalimentaire ou de la pharmacie, avec une formation Bac +5. Ce poste stratégique offre un environnement collaboratif et technique, en lien direct avec la R&D et le marketing produit.

Prestations

Environnement technique exigeant

Poste stratégique

Qualifications

• Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients.
• Forte capacité à comprendre les marchés et structurer une offre.
• Anglais courant indispensable, autres langues appréciées.

Responsabilités

• Accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés.
• Identifier et activer de nouveaux relais de croissance.
• Contribuer à la structuration de l’offre.
• Construire et développer un portefeuille prospects / clients.
• Alimenter, qualifier et valoriser le CRM.

Connaissances

Aisance relationnelle

Sens de la négociation

Goût du challenge

Vision business orientée valeur

Autonomie

Rigueur

Formation

Bac +5 commerciale ou ingénieur

Description du poste

INNOV’IA est un leader européen de la formulation et de la fabrication à façon d’ingrédients fonctionnels en poudre (instantanés, granulés, microcapsules) pour les marchés Food, Feed, Nutrition, Pharma, Cosmétique et spécialités. Forte de plus de 30 ans d’expertise, d’un Centre R&D et de plusieurs sites industriels en France, INNOV’IA accompagne ses clients de l’idée au produit industrialisé, en France comme à l’international. Notre mission : formuler les ingrédients de demain, performants, simples d’utilisation et respectueux des personnes et de l’environnement, grâce à la combinaison de technologies complémentaires.

Nous Recherchons

Un(e) Responsable de Business Développement

CDI à temps plein

Basé(e) à La Rochelle (17)

Votre mission : accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités d’INNOV’IA.

Véritable moteur de la conquête commerciale, vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance, tout en contribuant activement à la structuration de l’offre, en étroite collaboration avec le Marketing Produit, la R&D et les équipes industrielles.

Vos grands axes d’action :

• Business Développement & ouverture de marchés
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie marchés du groupe
• Détecter les marchés émergents, applications porteuses et relais de croissance
• Construire et développer un portefeuille prospects / clients en France et à l’international
• Etre l'interface marché & marketing produit
• Remonter les insights marché (usages, attentes clients, tendances, contraintes techniques)
• Contribuer activement, avec le Marketing Produit, à la définition des offres (services, produits, ingrédients) et à leur priorisation
• Participer à la construction de concepts d’offres, d’argumentaires et de cas d’usage à forte valeur ajoutée
• Structuration et pilotage de la croissance
• Élaborer une stratégie de prospection et un plan d’actions alignés avec les objectifs commerciaux et marketing
• Alimenter, qualifier et valoriser le CRM (potentiel, priorisation, suivi des opportunités)
• Analyser les résultats des actions menées et ajuster les axes de développement
• Coordination transverse & passage de relais
• Travailler en synergie étroite avec les équipes commerciales, le Marketing Produit et le back-office
• Transmettre et suivre les cahiers des charges clients jusqu’à leur prise en charge opérationnelle
• Assurer une interface fluide entre prospects, commerce, R&D, qualité et industrie

Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

• Formation Bac +5 commerciale ou ingénieur, ou expérience équivalente
• Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients
• Forte capacité à comprendre les marchés, structurer une offre et dialoguer avec des interlocuteurs techniques
• Aisance relationnelle, sens de la négociation, goût du challenge et vision business orientée valeur
• Autonomie, rigueur, capacité à travailler en mode transverse et projet
• Anglais courant indispensable (autres langues appréciées)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation)
• Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client
• Un poste stratégique, à l’interface entre marché, marketing produit et commerce
• Un environnement collaboratif, exigeant et stimulant, en lien direct avec la R&D et l’industrie

Statut CADRE

Candidature à Adresser à La Directrice Des Ressources Humaines

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