Responsable Commercial Transport F / H

xpo; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logistiques recherche un Account Executive à Montpellier pour développer son portefeuille clients et assurer la négociation commerciale. Idéalement, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur du transport, avec des compétences en vente et une maîtrise des outils comme Salesforce. Le poste nécessite un anglais niveau B1 pour des échanges professionnels.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le Transport.
• Concentration sur la concrétisation des actions commerciales.
• Anglais niveau B1 pour conversations professionnelles.

Responsabilités

• Développer et optimiser le portefeuille clients dans le respect des marges.
• Assurer la négociation commerciale et le respect des objectifs de vente.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients sur les questions commerciales.

Connaissances

Compétences en vente

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Microsoft Excel

Salesforce

Formation

Formation commerciale

Outils

Microsoft Power Point

Description du poste

Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL pour l'agence de Montpellier (34).

Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille de clients.

• L’optimisation et le développement de votre portefeuille clients en vendant aux prospects l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit LTL dans le respect des process et de la démarche qualité de l’entreprise.
• Assurer la négociation commerciale:Négocier les prix de vente; Veiller au respect des objectifs de vente qui vous sont fixéset veiller au respect des marges réalisées.
• Etre l'interlocuteur privilégié du clientsur les sujets de commerce, litiges et de service au client.
• Participation aux réunions périodiques commerciales de la région et/ou de la Business Unit.

Les prérequis pour ce poste

• De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du Transport routier
• Véritable développeur, vous êtes pugnace et concentré sur la concrétisation de vos actions commerciales.
• Une expérience dans une activité dédiée ou lot complet serait un élément de réussite sur ce poste.
• Outils: Compétences Microsoft Excel, Power Point, Salesforce
• Niveau d’anglais : B1 capable de tenir une conversation professionnelle simple à l’oral et à l’écrit
• Maîtrise des techniques de prospection et de développement de portefeuille clients (profils « chasseurs » appréciés).
• Capacité à adresser différents types d’interlocuteurs : acheteurs, supply chain managers, responsables d’exploitation, etc.
• Aisance dans la négociation commerciale et la rédaction de propositions adaptées aux besoins clients.

Notre processus de recrutement

Nous avons à cœur de proposer un processus structuré, réactif et transparent, afin de garantir la meilleure expérience candidat possible. Voici les grandes étapes :

• Pré-sélection des candidatures & préqualification téléphonique
  Notre équipe Talent Acquisition réalise une première sélection des candidatures reçues.Un échange téléphonique est ensuite proposé afin de valider les éléments clés de votre profil, vos motivations, ainsi que vos disponibilités.
• Premier entretien : Entretien opérationnel avec un(e) RSM (Regional Sales Manager) – en visio via Teams
• Deuxième entretien : Présentation et debrief d'une étude de cas en présentiel avec le/la DAG LoB, le/la RRH LoB et le/la RSM
• Troisième entretien (si nécessaire) : Entretien final avec le/la VP Sales (en visio ou en présentiel), et le/la DR LoB si besoin
• Validation des profils
  L’ensemble des interlocuteurs impliqués dans le processus se réunit pour un débrief final, aboutissant à une décision collective : Go / No Go.

XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPOici.