Responsable Commercial

BIOLAIT SAS; Saffré; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire située à Saffré recherche un(e) responsable du service commercial pour un contrat à durée déterminée en remplacement de congé maternité. Vous superviserez une équipe de 4 collaborateurs et contribuerez à développer l'activité commerciale. Le candidat idéal a une formation commerciale Bac+2 à Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience réussie dans le secteur, ainsi qu'une expertise en négociation et en gestion d'équipe. Déplacements occasionnels à prévoir.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) dans le secteur agroalimentaire.
• Première expérience en management d'équipe est un plus.
• Capacités à élaborer des stratégies de vente sur des cycles long et multi-décisionnels.

Responsabilités

• Manager une équipe de 4 collaborateurs.
• Assurer une veille régulière de la filière.
• Animer un portefeuille de clients et partenaires.
• Gagner de nouveaux marchés et construire des partenariats.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciaux.
• Assurer le déploiement et l'accompagnement sur le logiciel CRM.
• Poursuivre les projets transverses engagés.

Connaissances

Gestion d'équipe

Stratégies de vente

Négociations commerciales

Capacités relationnelles

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Une histoire : Pionnier du lait 100% bio en France, Biolait a été créé en 1994 par 6 fermes qui avaient une envie précise et ambitieuse : créer et développer la filière laitière bio. Aujourd’hui, près de 30 ans plus tard, 1100 fermes, soit plus de 2000 producteurs et productrices engagés ont adhéré au projet et rejoint Biolait !
Une activité : Biolait collecte et commercialise du lait bio auprès de plus de 100 clients locaux et nationaux qui l’utilisent dans leurs produits (fromage, yaourt, beurre, crème…), sous leur propre marque.
Une équipe engagée : Biolait c’est également, plus de 100 salariés mobilisés qui apportent chaque jour leur contribution au projet d’entreprise.
Des valeurs : Une entreprise de l’Economie Sociale et Solidaire qui s’engage pour une filière laitière bio éthique et vertueuse, respectueuse des Hommes, des animaux et de l’environnement grâce à sa Démarche Qualité Biolait. Avec le repère « IL LAIT LÀ » à apposer sur les produits des clients, les producteurs souhaitent faire connaître leurs valeurs auprès des consommateurs.
Une devise : « La bio partout et pour tous ! ».

Dans le cadre d’un remplacement pour congé maternité, vous assurerez la supervision du service Commercial, épaulé(e) par la directrice commerciale et marketing.
Vous aurez pour principale mission de contribuer à développer l’activité commerciale en cohérence avec le projet d’entreprise, basé sur un développement durable de la filière laitière biologique.
Vos activités consisteront principalement à (sans être exhaustives) :

• Manager une équipe de 4 collaborateurs (2 commerciales et 2 assistantes commerciales) ;
• Assurer une veille régulière de la filière;
• Animer un portefeuille existant de clients, partenaires et distributeurs : négociations commerciales et contractuelles, suivi des demandes clients au quotidien… ;
• Mettre en avant les engagements Biolait auprès des clients en collaboration avec l’équipe communication ;
• Gagner de nouveaux marchés, construire de nouveaux partenariats ;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciaux ;
• Formaliser un reporting régulier;
• Assurer la continuité du déploiement d’un logiciel CRM via le suivi de sa mise en place,
  l’accompagnement des équipes à la prise en main et le pilotage des améliorations nécessaires après lancement ;
• Poursuivre les projets transverses engagés.

Issu(e) d’une formation commerciale d’un niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial(e) auprès d’une clientèle de grands comptes de préférence dans le secteur agroalimentaire ou. Une première expérience en management d’équipe serait un plus.
Vous avez déjà prouvé vos capacités à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces
notamment sur des cycles de ventes long et multi-décisionnels.
Doté(e) d’excellentes capacités relationnelles et d’adaptation, vous saurez adapter votre discours à des
interlocuteurs de haut niveau.
Reconnu(e) pour votre persévérance, vous êtes capable de prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs.
Vous maîtrisez avec finesse la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Poste basé à Saffré (44)
Déplacements occasionnels à prévoir.
CDD – remplacement absence maternité de mars à octobre 2026
Merci d’adresser CV et lettre de motivation par mail à [e-mail]