Responsable Commercial H / F

Covage; Toulouse; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche une personne pour animer un portefeuille d'opérateurs stratégiques. Vous serez responsable de définir des plans d’action, gérer des relations clients et promouvoir les services de l'entreprise. Le candidat doit avoir au moins 2 ans d'expérience dans le secteur B2B et posséder d'excellentes compétences relationnelles. Des avantages incluent le télétravail et des titres restaurants.

Prestations

Politique de mobilité interne

Télétravail 1 jour par semaine

Titres restaurants

Véhicule de fonction

Mutuelle d'entreprise

Qualifications

• Expérience d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit.
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en restant proactif et orienté solutions.

Responsabilités

• Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille.
• Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché.
• Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes.

Connaissances

Excellentes qualités relationnelles

Dynamisme

Esprit stratégique

Talents de négociateur(trice)

Formation

Formation Bac +2/3 commerciale

Description du poste

Vos missions :

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Région Sud, vous prenez en charge l'animation d'un portefeuille d'opérateurs stratégiques. Vous serez garant(e) des activités suivantes :
• Animation d'un réseau d'opérateurs :
  • Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
  • Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marché public)
  • Participer à des événements clients
  • Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs
  • Ventes Indirectes :
  • Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
  • Assurer le reporting des ventes et de son activité
  • Recruter de nouveaux opérateurs partenaires
  • Former les commerciaux de son réseau aux offres et organiser des RDV clients
• Gestion stratégique des projets et relations clients :
  • Travailler en mode projet pour répondre aux besoins spécifiques des clients
  • Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché et des interlocuteurs
• Développement personnel et animation des réseaux professionnels :
  • Animé(e) des clubs d'affaires pour générer des leads et enrichir son réseau
  • Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes internes et externes
  • Animer des territoires et faire la promotion des réseaux du groupe
• Promotion des services COVAGE :
  • Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le Directeur Commercial Régional et les Directeurs de DSP
  • Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage
• Développement du marché :
  • Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité et secteurs géographiques
  • Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis
• Veille du marché :
  • Comprendre et anticiper les attentes du marché
  • Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
  • Diffuser l'information au sein des équipes

Les atouts pour réussir :

• Formation Bac +2/3 commerciale
• Expérience d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit
• Excellentes qualités relationnelles, dynamisme, esprit stratégique, talents de négociateur(trice)
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en restant proactif et orienté solutions

Les + chez Covage :

• Politique de mobilité interne avec opportunités d'évolution
• Possibilité de télétravail 1 jour par semaine après 3 mois
• Titres restaurants, véhicule de fonction
• Logiciel de gestion des déplacements, mutuelle d'entreprise