Responsable Commercial H/F

HC Resources; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle française recherche un(e) chargé(e) de comptes clés à Lyon pour développer son portefeuille clients et mettre en œuvre des stratégies commerciales. Le candidat idéal aura un Bac +5 et une expérience confirmée en gestion de comptes dans un environnement industriel. Les compétences en vente, en négociation et en communication sont essentielles, ainsi qu'une bonne connaissance des matériaux thermoplastiques et des outils comme ERP et Pack Office. Rejoignez une équipe dynamique valorisant l'engagement et la collaboration.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement industriel.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Réactivité, sens de l'analyse et orientation résultat.

Responsabilités

• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes.
• Construire une stratégie de pénétration commerciale.
• Assurer le suivi commercial et administratif.

Connaissances

Connaissance des matériaux thermoplastiques

Compétences en vente et négociation

Aisance relationnelle

Anglais professionnel

Capacité d'analyse

Formation

Bac +5 en école d'ingénieur ou école de commerce

Outils

Pack Office

ERP

Description du poste

Entreprise industrielle française à taille humaine, implantée sur plusieurs sites de production, elle réunit plusieurs centaines de collaborateurs autour de projets techniques à forte valeur ajoutée. Spécialisée dans la transformation de matériaux polymères et l'injection plastique, l'organisation est structurée en différentes unités métiers adressant divers marchés. Elle valorise le travail collaboratif, l'engagement, le respect et l'esprit entrepreneurial avec une vision durable et de long terme.

Vos missions principales

• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Construire et déployer une stratégie de pénétration commerciale auprès de comptes stratégiques.
• Assurer le suivi commercial et administratif : offres, conditions tarifaires, marges, délais, qualité et facturation.
• Mener les négociations dans le respect des orientations définies par la direction commerciale.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et garantir la pertinence technique et économique des propositions.
• Organiser et animer les jalons d'ouverture de projet en lien avec les équipes internes.
• Gérer les commandes d'investissements clients et suivre leur avancement jusqu'à la livraison.
• Analyser les tableaux de bord commerciaux et proposer des pistes d'amélioration ou d'ajustement.
• Contribuer à la préparation et à l'animation des salons professionnels et événements clients.
• Appliquer et faire respecter les règles de qualité, sécurité, environnement et énergie.

Cette description reprend les responsabilités majeures et n'est pas exhaustive.

Caractéristiques du poste

Rémunération : Selon profil et expérience

Localisation : LYON (69)

Formation : Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou formation équivalente acquise par l'expérience.

Expérience : Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement industriel.

Compétences techniques

Bonne connaissance des matériaux thermoplastiques et du process d'injection plastique. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication. Aisance sur ERP, Pack Office et anglais professionnel (allemand apprécié).

Qualités personnelles

Réactivité, sens de l'analyse et orientation résultat. Autonomie, rigueur et organisation. Esprit d'équipe, aisance relationnelle, intégrité et sens de la confidentialité.