Responsable Commercial H/F

Harry Hope; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Responsable Commercial en Hauts-de-France. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la gestion d'une équipe de commerciaux et du développement d'un portefeuille clients grands comptes dans le secteur des machines tournantes et pompes industrielles. Ce poste nécessite une expérience confirmée en vente BtoB, des compétences en management et une formation technique Bac +3 au minimum.

Prestations

Autonomie dans les décisions

Environnement technique à forte valeur ajoutée

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente de solutions techniques BtoB.
• Expérience managériale réussie.
• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes.

Responsabilités

• Identifier les besoins des clients et recommander des solutions techniques.
• Construire et suivre les offres commerciales jusqu'à la signature.
• Développer un portefeuille clients grands comptes.

Connaissances

Vente de solutions techniques BtoB

Management d'équipe

Compétences en pompes industrielles

Communication technique

Anglais technique

Formation

Formation technique Bac +3

Outils

CRM

ERP

PowerBI

Description du poste

Les missions du poste

Harry Hope est un cabinet de recrutement qui accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches d’opportunités en France et à l’international. Nos consultants sont spécialisés par secteur d’activité et zone géographique. Le consultant Théo MICHEL, spécialisé dans les Métiers du Commerce, recherche pour son partenaire un Responsable Commercial (H/F). L’entreprise partenaire est un spécialiste des machines tournantes et des pompes industrielles, forte de près de 50 ans d’expérience.

En lien direct avec la Direction Générale et les équipes techniques, vous serez le moteur de notre développement commercial :

• Identifier les besoins des clients et recommander des solutions techniques sur‑mesure.
• Construire les offres commerciales personnalisées et assurer leur suivi jusqu’à la signature.
• Gérer et animer une équipe de 4 commerciaux (itinérants, sédentaires, internationaux).
• Développer un portefeuille de clients grands comptes, notamment auprès d’acteurs clés du secteur industriel (engineering, OEM, intégrateurs…).
• Piloter la stratégie commerciale : plans d’action, objectifs, indicateurs de performance (CA, marges…).
• Assurer une veille technologique et de marché pour anticiper les opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec le marketing et les équipes techniques internes.
• Participer à l’amélioration continue des produits et solutions.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un poste au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise.
• Un environnement technique à forte valeur ajoutée : machines tournantes, processus industriels, mécanique de précision.
• Une forte autonomie dans vos prises de décisions et votre organisation.

Le profil recherché

Pour postuler :

• Via cette annonce.
• En contactant directement Théo MICHEL sur LinkedIn.

Pour réussir dans ce rôle, vous devrez posséder certaines compétences clés :

• Issu d’une formation technique en Bac +3 au minimum.
• Expérience confirmée (minimum 7 ans) en vente de solutions techniques BtoB et une expérience managériale réussie.
• Solides compétences dans le domaine des pompes industrielles, machines tournantes, processus mécaniques.
• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes auprès de décideurs non techniques.
• Maîtrise d’outils CRM / ERP / PowerBI / outils d’analyse commerciale.
• Anglais technique et opérationnel (B2 minimum). Expériences à l’international sont un plus.

Ce poste est en adéquation avec votre projet professionnel. N’hésitez pas à postuler, votre candidature sera traitée en toute confidentialité !