Responsable Commercial H/F

Circles France; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en croissance dans les services aux salariés recherche un responsable commercial pour dynamiser ses ventes. Vous serez en charge de la prospection B to B, du suivi commercial et de la négociation des contrats. Le poste nécessite une formation commerciale Bac +3 à Bac +5 et une expérience de 3 ans en vente. Ce rôle comprend des déplacements fréquents en Île-de-France et offre une voiture de fonction ainsi qu'une rémunération variable déplafonnée.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable déplafonnée

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente/chasse B to B.
• Goût de la vente et dynamique.
• Bonnes qualités relationnelles.

Responsabilités

• Participer à la croissance de l'entreprise en développant le chiffre d'affaires.
• Prospecter activement des entreprises et comprendre leurs attentes.
• Organiser des RDV pour présenter les services Circles.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente B to B

Communication

Force de conviction

Maîtrise de Pack Office

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce

Description du poste

Les missions du poste

Circles France, structure agile et en croissance, filiale du groupe Sodexo, est un acteur majeur des services aux salariés en France et à l'étranger. Dans un environnement où l'expérience employé et la qualité de vie sont au coeur des attentes, notre mission est d'enrichir la marque employeur de nos clients grandes entreprises et foncières. Nous comptons à ce jour en France plus de 100 clients tels que Nestlé, Airbus, Thalès, Bnp Paribas Real Estate, Gecina, EDF, Abeille assurances.

• Facilitant l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle des salariés par des services gain de temps accessibles à travers l'entreprise en présentiel et en digital
• Pilotant des services d'hospitality management premium et hôteliers pour rendre l'expérience au travail des salariés mémorable
• Développant le lien social entre salariés par des programmes d'événements
• Acteur et promoteur de la politique RSE de nos clients par le choix de services et prestataires locaux et impactants

Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble de la Direction Commerciale et êtes en lien avec les équipes Opérations et Marketing. Votre principale mission est de participer à la croissance de l'entreprise en développant son chiffre d'affaires : vous définissez vos cibles clients et assurez le processus global de vente (ventes longues 6 mois - 1 an).

• Comprendre les spécificités d'un marché en pleine évolution et en déceler les attentes
• Prospecter activement les entreprises par une qualification appropriée et identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées
• Définir les moyens pertinents à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace
• Mener la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
• Organiser des rendez-vous pour présenter et mettre en avant les services Circles
• Gérer la réponse aux appels d'offres
• Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Négocier les aspects financiers et contractuels de la collaboration
• Signer les contrats de vente
• Développer les conditions d'une excellente collaboration avec les équipes opérationnelles

Déplacements fréquents en Ile-de-France à prévoir, et plus ponctuels en régions.

Le profil recherché

Vous aimez la vente et souhaitez rejoindre une entreprise à forte croissance. Vous avez le goût du challenge. Votre sens du service et votre dynamisme sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir au sein de notre entreprise.

• Formation commerciale, Bac +3 à Bac +5
• Expérience réussie dans le domaine de la vente/chasse B to B (3 ans minimum) et connaissance de la cible DRH/dirigeants d'entreprise est un plus
• Réel goût pour la prospection commerciale et la vente, forte culture du résultat
• Reconnu(e) pour les qualités relationnelles, les compétences en communication et notamment la force de conviction
• Très bonne maîtrise du PACK OFFICE : Word, Excel, Outlook; autonome, rigoureux, bien organisé avec bonnes capacités d'adaptation et de travail en équipe

Mais aussi...

Ce poste bénéficie d'une voiture de fonction pour aller à la rencontre de vos clients. Une rémunération variable déplafonnée est incluse sur ce poste.