Responsable Commercial H / F

Randstad; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Responsable Commercial pour diriger une équipe et développer une offre stratégique. Le candidat idéal a une expérience en BtoB, maîtrise les techniques de vente, et est prêt à dynamiser une équipe de manière engagée. Salaire proposé entre 45 et 50K€ brut/an, avec plusieurs avantages tels qu'un véhicule de fonction et des RTT.

Prestations

Véhicule de fonction

PC + téléphone

Mutuelle familiale

Formations internes

3 jours de repos supplémentaires

9 RTT

Qualifications

• Vous avez un tempérament commercial et une forte capacité à gérer des équipes.
• Vous avez une expérience en BtoB, idéalement avec des clients exigeants.
• Une appétence pour le secteur juridique est un plus.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de 5 chargés d'affaires.
• Développer un portefeuille client avec 50% de prospection directe.
• Assurer la fidélisation et la résolution de litiges.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Management de proximité

Développement commercial

Outils

CRM

Suite Google

Description du poste

Overview

Dans le cadre d'un départ prévu fin octobre, notre client, un acteur reconnu dans le domaine de la communication et des services aux entreprises, recherche son futur Responsable Commercial F / H pour prendre en main une équipe opérationnelle et participer au développement stratégique de son offre à forte valeur ajoutée.

Rattaché à la Direction du service, vous avez un rôle central mêlant management opérationnel, développement commercial et pilotage stratégique. Vos missions sont :

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 5 chargés d'affaires sédentaires
• Animer la dynamique commerciale (approche de management de proximité orientée coaching)
• Developper un portefeuille tout en assurant 50% de prospection directe
• Participer à la stratégie commerciale et à la montée en puissance de plateformes digitales dédiées à la publication et aux formalités juridiques BtoB (national et outre mer)
• Assurer la fidélisation client, la résolution de litiges et le suivi des KPIs
• Veille concurrentielle et marché
• Représenter l'entreprise sur des salons ou événements professionnels ponctuels

Votre rôle représente environ 60% de management et 40% d'actions commerciales sur un portefeuille majoritairement grands comptes. Des déplacements sont à prévoir.

Au-delà du parcours, c'est avant tout une personnalité engagée et tournée vers les autres que nous recrutons. Vous avez un tempérament commercial, une énergie tournée vers l'action et les résultats, mais toujours dans un esprit collectif et respectueux des valeurs humaines.

Rémunération : 45-50K€ brut / an

Véhicule de fonction, PC + tel, mutuelle familiale,

Rythme : Horaires fixes 36,30 hebdomadaires

3 jours de repos supplémentaires aux congés obligatoires + 9 RTT

Valeurs de loyauté, solidarité, courage, responsabilité, implication

Formations internes sur les plateformes et outils métiers

Vous êtes à l'aise dans l'univers BtoB, idéalement auprès de clients exigeants tels que les professionnels du droit ou du chiffre (avocats, notaires, experts-comptables). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, tout en sachant fédérer et animer une équipe. Par ailleurs, vous adoptez une posture de management de proximité.

Curieux, et doté d'un réel sens pédagogique, vous aimez transmettre, faire monter en compétence, et donner du sens aux actions menées au quotidien. Une appétence pour les sujets juridiques est un plus, tout comme votre capacité à évoluer avec discrétion et sens de la confidentialité.

Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils informatiques : CRM, Suite Google, outils bureautiques classiques

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce ou si vous souhaitez en savoir plus, postulez en toute confidentialité.