Responsable Commercial France - Paris - Province H / F

Darcor; Paris; À distance; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le service recherche un Responsable Commercial(e) France pour élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial pour les grands comptes. Le poste inclut des responsabilités de direction de projet et d'animation d'équipes. Le candidat idéal possède une formation supérieure et une expérience en développement commercial auprès de grands comptes, ainsi que des compétences en leadership et gestion de projets. Le package salarial est entre 65 000 € et 70 000 € annuels avec des possibilités de télétravail.

Qualifications

• Expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence pour le management de forces commerciales.
• Maitrise de l'offre Propreté et du chiffrage des offres.

Responsabilités

• Élaboration du plan d'action commercial ‘Grands comptes’.
• Direction de projet et animation des équipes commerciales.
• Reporting et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de projets

Leadership

Relation client

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Overview

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers. Sous l'autorité du comité de direction, le(la) titulaire du poste sera chargé(e) de l'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » et de la direction de projet sur les dossiers retenus, avec animation des équipes et reporting commercial.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
• Direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage).
• Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers ; préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG.
• Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant les informations « qualitatives » nécessaires, organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
• Animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, planification des actions terrain, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales et accompagnement en soutenance.
• Reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.

Rémunération et mobilité

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Qualifications et profils recherchés

Vous êtes de formation supérieure ? Vous bénéficiez d'une 1ère expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ? Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ? Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ? Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater

• Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM via @.
• Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
• sous la référence RCF - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com.