Responsable commercial France (grande distribution) H/F

RH Partners; Bordeaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise viticole recrute un Responsable Commercial France pour gérer les relations avec les enseignes de Grande Distribution. Le candidat devra négocier les conditions de vente et élaborer des stratégies commerciales. Une passion pour le vin est souhaitée, mais une expérience en vente B2B est essentielle. Ce poste offre une grande autonomie tout en étant directement en lien avec la direction.

Qualifications

• Expérience en vente de gammes de produits dédiés à la Grande Distribution.
• Amateur de vin et capable de promouvoir le produit authentiquement.
• Aptitude à mener des négociations avec des clients nationaux.

Responsabilités

• Piloter la relation avec les enseignes et négocier les conditions de vente.
• Analyser les ventes et proposer des opérations commerciales.
• Travailler directement avec la direction pour définir la stratégie commerciale.

Connaissances

Négociation

Vente en Grande Distribution

Gestion de la relation client

Description du poste

L’entreprise

Groupe familial viticole multimarques, nous distribuons une large partie de notre gamme en Grande Distribution. Nous assurons une partie de nos ventes en direct, et confions l’autre partie à des partenaires commerciaux.

Nous voulons développer notre présence en fond de rayon et dans les enseignes qui nous manquent. En réponse, nous créons un poste de Responsable Commercial France (h/f).

Le poste

Vous pilotez la relation avec les enseignes, à commencer par la négociation des conditions de vente et de distribution de nos gammes permanentes comme promotionnelles. Vous analysez les ventes et les rotations, définissez et proposez nos opérations commerciales… en vous attachant à remplir vos objectifs de volume, de croissance et de rentabilité.

Vous travaillez en étroite proximité avec les enseignes, pour nouer avec eux des relations de confiance fondées sur la transparence, la communication. Vous leur donnez le niveau d’information attendu sur nos produits. Et vous les challengez sur les performances commerciales, l’impact « terrain » de la vente et du merchandising.

Parce qu’il est inscrit dans une organisation agile et à taille humaine, ce poste comporte une double dimension, stratégique et opérationnelle. En lien direct avec le Dirigeant, vous participez à la définition de notre stratégie commerciale en France (en GD aujourd’hui, dans d’autres canaux de distribution demain). Et vous déployez cette stratégie selon une feuille de route et des moyens (budgétaires, matériels, humains) que vous aurez la liberté de proposer et d’argumenter.

Le profil recherché

Ce poste n’appelle pas nécessairement un.e professionnel.le du vin. Pour y prétendre, il faut être amateur de vin et vouloir en être promoteur. Vouloir, au-delà du produit en lui-même, incarner et représenter les équipes qui chez nous, donnent vie aux vins, les conçoivent et les élèvent.

Votre expérience est donc celle de la vente de gammes de produits aux acteurs de Grande Distribution française. Cela idéalement au sein d’une PME inventive et devant jouer des coudes commercialement, plutôt que dans un grand groupe aux marques incontournables.

Excellent.e négociateur.trice, passé.e par la vente en magasin puis en centrale, vous savez gagner et pérenniser des accords nationaux. Votre expérience et votre plaisir sont ceux d’un Responsable Comptes Clefs plus que ceux d’un Manager commercial… car chez nous, c’est vous qui serez en première ligne sur le terrain de la négociation et de la vente.

Le poste est basé en région sud bordelaise, et requiert naturellement des déplacements fréquents.

Faites parvenir votre candidature à notre Conseil RH Partners, et parlons-en.