Responsable Commercial (F/H)

HEMERIA; Villebon-sur-Yvette; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services de défense recherche un Responsable Commercial (F/H) en CDI à Villebon-sur-Yvette. Vous serez responsable de la définition des objectifs de vente, de l'identification d'opportunités commerciaux et de la fidélisation des clients. Le candidat idéal a au moins 10 ans d’expérience dans le secteur et maîtrise l'anglais professionnel. Ce poste offre plusieurs avantages sociaux et des perspectives d'évolution de carrière.

Prestations

Mutuelle gratuite et familiale

Tickets restaurant

Horaires flexibles

Accord de télétravail

Prime de Cooptation

Qualifications

• Au moins 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale.
• Connaissance des environnements MCO, soutien logistique, électronique.
• Capacité à établir des relations solides.

Responsabilités

• Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d’action commercial.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les leads.
• Être le point focal client pour fidéliser et suivre la satisfaction.
• Co-piloter les réponses à appel d’offres avec le Bid Manager.
• Construire une stratégie de partenariat avec des industriels.

Connaissances

Relationnel solide

Capacité à closer

Prospection méthodique

Autonomie

English professionnel

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial (F/H) en CDI pour venir renforcer nos équipes HEMERIA SERVICES au sein de notre division Land & Sea localisées sur Villebon-Sur-Yvette.

HEMERIA Services accompagne les grands acteurs du secteur de la défense dans le maintien en condition opérationnelle (MCO), la gestion de l’obsolescence électronique, le rétrofit de systèmes et l’assistance technique. Nos clients sont des industriels majeurs ainsi que des entités publiques. Nous opérons sur des projets critiques où la rigueur, l’expertise technique et la réactivité sont clés.

Missions

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d’action commercial associé,

• Identifier de nouvelles opportunités (projets industriels, besoins client) et qualifier les leads,

• Être le point focal client : relation, fidélisation, suivi de satisfaction,

• Co-piloter les réponses à appel d’offres avec le Bid Manager et les équipes techniques,

• Construire une stratégie de partenariat avec des industriels ou intégrateurs complémentaires,

• Contribuer aux actions de communication commerciale (salons, outils, marketing…),

• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale,

• Réaliser des analyses de marché pour ajuster l’approche et prioriser les axes de développement.

Profil

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques,

• Vous connaissez les environnements MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques,

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à closer, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides,

• Vous êtes autonome, tenace, ambitieux(se), avec un excellent relationnel,

• Vous maîtrisez l’anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral

Avantages

• Avantages sociaux (Mutuelle gratuite et familiale, Tickets restaurant, participation et intéressement)

• Organisation de travail (Horaires flexibles, accord de télétravail, etc.)

• Évolution de carrière (Mobilité interne, formation personnalisée, etc.)

• Accord QVT (compte épargne-temps, droit à la déconnexion, etc.)

• Prime de Cooptation