Responsable Commercial de Région - Nantes H / F

Loxam; Couëron; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur BTP recherche un Responsable Commercial de Région basé à Couëron. Vous serez en charge de développer et diversifier le portefeuille clients, avec des missions incluant l'analyse commerciale et la formation des équipes. Ce poste requiert un Bac +4/5 et une expérience d'au moins 5 ans, idéalement dans le secteur BTP. Déplacements fréquents à prévoir.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur BTP.
• Capacité à animer une équipe commerciale.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux.

Responsabilités

• Analyser l'activité commerciale et définir les actions nécessaires.
• Mettre en place et animer le plan d'action commercial.
• Former les responsables d'agences et commerciaux.
• Déployer les accords avec les Grands Comptes.
• Gérer les accords cadre régionaux.

Connaissances

Analyse commerciale

Techniques de vente

Gestion de portefeuille clients

Leadership

Communication

Formation

Bac +4/5 école de commerce

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial de Région H / F basé à Couëron (44).

Rattaché(e) au Directeur de Région LOXAM ACCESS, vous êtes le garant du respect du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l'évolution du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

• Analyser l'activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d'atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires,
• Mettre en place et animer le plan d'action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Division et les objectifs sectoriels ou locaux,
• Accompagner et former les responsables d'agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences,
• Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec le Directeur Commercial LOXAM ACCESS et les Responsables Commerciaux nationaux,
• Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux,
• Connaitre la gamme de matériel proposée par LOXAM ACCESS (Nacelles, Plateformes, )
• S'impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements / associations / fédérations / salons / tables rondes

Vous êtes issu(e) de formation Bac +4 / 5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l'animation opérationnelle d'une équipe commerciale et dans le management d'équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d'un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d'une excellente aisance relationnelle, vos capacités d'analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

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