RESPONSABLE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPPER (H/F)

MATELEX; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie de réfrigération recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer les ventes de produits IoT en France et en Europe. Le candidat idéal aura 5 ans d'expérience en B2B et maîtrisera le français et l'anglais. Ce poste CDI propose un salaire brut annuel de 60 000,00 € à 65 000,00 € sur 13 mois, avec 37 heures de travail par semaine.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans un environnement B2B.
• Français et anglais impératifs, une 3ème langue vivante serait un plus.

Responsabilités

• Développer les ventes produits auprès des opérateurs frigoristes.
• Construire de nouvelles références clients en France et en Europe.
• Remonter les informations terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale.
• Animer et développer les partenariats commerciaux.
• Coordonner les actions commerciales terrain.

Connaissances

Sens des responsabilités

Aisance relationnelle

Facilité à vendre des produits techniques

Empathie et écoute

Bonne culture générale

Rigueur

Anglais courant

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Formation supérieure technico-commercial / commercial

Outils

Excel

Word

Internet

Adobe

Description du poste

La société Matelex est spécialisée dans la réduction de l'impact environnemental et l'optimisation du fonctionnement des installations de réfrigération. Matelex fabrique et développe des systèmes IoT d'acquisition et analyse de données, incluant notamment la détection de fuites de fluide frigorigène, mais aussi de suivi énergétique. Les solutions matérielles couplées à une application web de suivi à distance accompagnent les opérateurs frigoristes et détenteurs d'installations frigorifiques dans la baisse des émissions de gaz à effet de serre liées à la production de froid (fuites et énergie), le suivi à distance des installations via une application web, l'amélioration des performances des systèmes et la simplification de leur gestion.

Responsabilités

• Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d'activité de MATELEX.
• Assurer une fonction de responsable commercial et contribuer au développement du business français et européen.
• L'évolution du chiffre d'affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont les deux principaux objectifs, afin d'établir la position de MATELEX en tant que leader de la supervision connectée des installations de réfrigération.

Activités principales

• Développer les ventes produits et services auprès des références du marché déjà établies : opérateurs frigoristes techniques et utilisateurs finaux (supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaires).
• Construire de nouvelles références clients en France et dans les pays européens.
• Remonter les informations terrain pour consolider et faire évoluer la stratégie commerciale.
• Animer les ventes, consolider et développer les partenariats permettant de développer le business Matelex.
• Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d'activité et direction produit.
• Coordonner et développer les actions commerciales terrain : organiser et piloter les activités commerciales, en veillant à leur bon déroulement.
• Soutenir l'action commerciale de manière générale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales et techniques.
• Entretenir l’activité courante par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map).
• Participer activement au lancement de nouveaux produits et services.
• Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires).
• Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d'activité afin d'évaluer les résultats obtenus.
• Coordination avec les équipes France et européennes, en collaboration avec les équipes commerciales Climalife.

Compétences requises

• Sens des responsabilités et autonomie pour mettre en œuvre les actions nécessaires à la réalisation des objectifs.
• Aisance relationnelle et capacité à coordonner des activités avec différentes équipes transverses.
• Facilité à vendre des produits à dimension technique et digitaux.
• Empathie et écoute, force de persuasion.
• Bonne culture générale et aisance dans la rédaction et la prise de parole.
• Rigueur, rapidité d'exécution, fiabilité et respect de la confidentialité.
• Anglais courant (l'allemand et/ou l'espagnol seraient un plus).
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe).

Qualifications requises

• Formation supérieure technico-commercial / commercial avec une expérience de 5 ans minimum, dans un environnement B2B de préférence.
• Français et anglais impératifs, une 3ème langue vivante (l'espagnol) serait un plus.

Type de contrat

CDI, travail à durée indéterminée, 37 h/semaine, travail en journée.

Salaire

• Brut annuel : 60 000,00 € à 65 000,00 € sur 13 mois.

Déplacements

• Ponctuels.

Profil souhaité

(Section restante non incluse dans la description finale)

Expérience

• 5 ans – cette expérience est indispensable.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Élaborer une stratégie commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication.