Responsable Commercial BtoB – Responsable des Ventes Flottes & Entreprises F/H

WeRecruit; Lorient; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de consulting recherche un Responsable commercial BtoB pour gérer une équipe et développer les ventes de flottes et entreprises en Bretagne. Le candidat idéal doit avoir de l'expérience en management d'équipe et en vente BtoB, être capable de piloter le budget et de négocier avec des comptes corporate. Le poste inclut la responsabilité de définir la stratégie commerciale et de superviser le reporting. Une excellente opportunité d'impacter directement la performance commerciale.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale BtoB.
• Connaissances des stratégies commerciales et de la gestion de P&L.
• Aptitude à négocier avec des comptes corporate.

Responsabilités

• Manager une équipe de deux commerciaux BtoB sur plusieurs départements.
• Développer l’activité sur des départements spécifiques.
• Définir et déployer la stratégie commerciale sur la région Bretagne.
• Piloter le budget annuel et les opérations liées aux flottes.

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Responsablecommercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Manager directement une équipe de deux commerciaux BtoB (équipe évolutive) sur les secteurs géographiques 44, 35 et 53.
• Développer directement l’activité sur les départements 29 (Finistère) et 56.
• Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB Bretagne (objectifs qualitatifs et volumes, mix énergétique, part de marché flottes premium).
• Piloter le budget annuel et le P&L de l’activité Flottes & Entreprises.
• Superviser les appels d’offres.
• Négocier les contrats avec les comptes corporate.
• Coordonner les actions avec le réseau de concessionnaires sur les sujets flottes.
• Assurer un reporting précis hebdomadaire dans un premier temps, puis mensuel et trimestriel, auprès des Directions du Constructeur et de Virage Conseil.
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Animer et suivre le reporting CRM.