Responsable Commercial BTB H/F

ABIL Ressources; Combs-la-Ville; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de ressources humaines à Combs-la-Ville recherche un Responsable commercial BtoB confirmé pour renforcer son équipe. Le poste inclut la définition et l'implémentation de la stratégie commerciale, le développement d'un portefeuille clients, et la gestion d'une équipe. Le candidat idéal a 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, en particulier dans le secteur des objets promotionnels.

Prestations

Matériel mis à disposition (ordinateur, téléphone, véhicule de fonction)

Bonus sur performance

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels.
• Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l’objet requise.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions personnalisées.
• Développer un portefeuille clients BtoB.
• Piloter les appels d’offres et les négociations commerciales.
• Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production.

Connaissances

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d’un page blanche

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

Description du poste

Overview

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération

• Contrat : CDI avec période d’essai de 4 mois renouvelable.
• Fixe : 55 000 € brut annuels.
• Variable individuel : 12,5 % de la marge dégagée sur vos propres affaires (objectif personnel 750 K€ CA min / marge ~250 K€).
• Variable managérial : 1,5 % de la marge de l’équipe commerciale encadrée (objectif équipe 3,5 M€ CA / marge ~1,16 M€).
• Bonus collectif sur performance équipe : jusqu’à 12,5 % du fixe selon les résultats (min 110% de l’objectif).
• Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone, véhicule de fonction selon profil.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes).
• Objectif équipe : 3,5 M€ de CA.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées.
• Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel.
• Piloter les appels d’offres et les négociations commerciales.
• Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.
• Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique.
• Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus).
• Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences.
• Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction.

Compétences clés

• Excellente connaissance du cycle de vente B2B.
• Compétences commerciales à partir d’un page blanche, développeur «chasseur» en cold calling.
• Sens de la créativité et de la personnalisation produit.
• Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit.
• Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés.
• Fibre relationnelle, sens du service client.

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication.
• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels.
• Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l’objet est requise pour ce poste.

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