Responsable Commercial

Harris Computer; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS en forte croissance recherche un(e) Responsable Commercial(e) à Nanterre. Ce rôle stratégique inclut la définition de la stratégie commerciale, la gestion d'un portefeuille grands comptes, et le développement de nouveaux clients. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, une expertise en facturation électronique et un bon niveau d'anglais. Un package attractif et des perspectives d'évolution vers des postes de direction sont offerts.

Prestations

Package attractif (fixe + variable + avantages)

Perspectives d'évolution rapides

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS.
• Expertise en facturation électronique et enjeux réglementaires.
• Expérience en closing de deals complexes.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer un portefeuille grands comptes et développer des clients.
• Mettre en place outils et KPIs de performance commerciale.

Connaissances

Vente B2B

Leadership

Facturation électronique

Anglais courant

Outils

Outils CRM

Description du poste

Ventya, éditeur SaaS et pionnier de la facturation électronique, est une filiale du Groupe Harris (Constellation Software – 51 000 salariés, 110 pays).
Acteur de référence sur le marché français de la dématérialisation, nous connaissons une forte croissance dans le cadre de la réforme 2026.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans notre développement :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.

• Gérer un portefeuille grands comptes et développer de nouveaux clients stratégiques.

• Répondre aux appels d’offres et piloter les leads entrants.

• Développer et fidéliser les clients existants.

• Mettre en place outils et KPIs de performance commerciale.

• Travailler en synergie avec le marketing et l’avant-vente.

• Représenter Ventya auprès des clients et partenaires.

? En cible et à l’horizon 12-24 mois maximum : management de l’équipe commerciale

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience réussie en vente B2B (SaaS, fintech, ERP, dématérialisation).

• Expertise confirmée en facturation électronique et compréhension des enjeux réglementaires (réforme 2026).

• Expérience en closing de deals complexes, appels d’offres, partenariats.

• Leadership, vision stratégique et orientation résultats.

• Anglais courant – maîtrise des outils CRM et méthodes de vente.

• Déplacements ponctuels à prévoir (clients, salons, événements)

Atouts : expérience managériale, connaissance EDI, GED, supply-chain, systèmes comptables.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec rattachement direct à la Direction Générale.

• Des perspectives d’évolution rapides vers Directeur / VP Commercial & Marketing.

• Un secteur porteur : digitalisation et réforme obligatoire 2026.

• Un package attractif (fixe + variable + avantages).

• L’agilité d’une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe international.

• Poste en CDI, basé à Nanterre (92) - Télétravail partiel possible

• Package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)