Responsable Clients Grands Comptes Régionaux H/F

METRO LOGISTICS; Miramas; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en plein développement dans le secteur de la RHD recherche un Responsable Clients Grands Comptes pour la région PACA. Le candidat idéal aura une expérience significative auprès de clients grands comptes, ainsi qu'une formation adaptée en commerce. Les missions incluent l'analyse du marché, la négociation commerciale, et le développement de relations clients solides, garantissant un service personnalisé. Ce poste offre une belle opportunité de carrière au sein d'une structure dynamique et en croissance.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial auprès de clients grands comptes.
• Connaissance du secteur alimentaire souhaitée.
• Capacités d'analyse et maîtrise des techniques de négociation.

Responsabilités

• Identifier les pistes de développement et analyser le marché.
• Mener les négociations commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Assurer le lien avec les services de l'entreprise et analyser les résultats.

Connaissances

Développement commercial

Analyse de marché

Négociation commerciale

Formation

Bac + 3 / 5 en commerce

Description du poste

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un Responsable Clients Grands Comptes Régionaux H / F pour assurer le développement et l’accompagnement de nos clients grands comptes sur la région PACA ainsi que sur les départements du Gard et de l’Hérault.

Vous aurez pour principales missions :

• Identifier les pistes de développement et les courants d’activité porteurs.
• Analyser le marché sur la région, l’état de la concurrence et participer aux différents salons professionnels internes ou externes.
• Prendre en charge la réponse aux Appels d’Offres, mener les négociations commerciales et les modalités de la collaboration.
• Assurer le lien avec les services de l’entreprise : achats, logistique, marchés, comptabilité clients
• Analyser les résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) afin d’étudier les volumes par client et par activités, déterminer les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
• Proposer des solutions adaptées à la demande et aux contraintes des clients en tenant compte des spécificités internes.

Issu(e) d’une formation Bac + 3 / 5 en commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial auprès de clients grands comptes, idéalement dans le domaine de l’alimentaire.

Homme / femme de terrain, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez les techniques de développement commercial par réponse aux appels d’offre.

Enfin, vous êtes reconnu(e) par vos qualités rationnelles et pour votre aisance dans le développement et le suivi de votre réseau.

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Grand Compte • Miramas, Provence-Alpes-Côte d'Azur, FR