Responsable Business Development - Lifelong learning & diversification

IÉSEG School of Management; Lille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une grande école de management à Lille recherche un Responsable Business Development pour piloter des initiatives de formation tout au long de la vie. Vous serez en charge de concevoir de nouvelles offres, de commercialiser des programmes et d'analyser le marché pour développer des partenariats stratégiques. Cette fonction exige une expérience confirmée en développement commercial et une maîtrise du français et de l'anglais. De nombreux avantages sont offerts, incluant des congés avantageux et un accord de télétravail.

Prestations

Politique de congés avantageuse (33 jours par an)

Titres restaurants

Accord d’intéressement

Accord de télétravail

Remboursement des frais de transport à hauteur de 75%

Qualifications

• Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement commercial ou gestion de projets stratégiques.
• Expérience en lancement et développement de nouvelles offres éducatives souhaitée.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités

• Concevoir et piloter le développement d'une nouvelle offre de formation.
• Créer des programmes courts et micro-certifications accessibles à divers publics.
• Définir les indicateurs de performance pour le suivi des programmes.

Connaissances

Business development

Marketing de l'éducation

Gestion de partenariats

Gestion de la relation client

Négociation

Reporting

Formation

Bac + 5 (business, management, sciences de l'éducation)

Description du poste

L’IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 8900 étudiants répartis sur ses campus de Lille et Paris, l’IÉSEG est classée à la 26èmeplace des meilleurs Masters in Management 2025 au niveau international.

Rejoindre l'IÉSEG c’est :

• Intégrer une organisation engagée en matière de RSE, avec des valeurs fortes et un projet d’entreprise porteur de sens,

• Évoluer dans un environnement multi-culturel et en mouvement permanent,

• Accompagner le développement de l’école,

• Développer ses compétences.

Dans le cadre de son développement, L’IÉSEG recrute un(e) :

Responsable Business Development - Lifelong learning & diversification

La Direction des Projets Stratégiques de Développement a pour mission de mettre en œuvre des projets stratégiques transversaux, ainsi que des projets de diversification au sein de l’école.

Elle accompagne l’évolution du modèle de l’établissement en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et d’innovation, en lien avec les priorités académiques et institutionnelles. À ce titre, elle pilote le développement d’initiatives de formation tout au long de la vie (Lifelong learning) grand public, destinées à élargir l’offre éducative et à répondre aux besoins d’apprentissage des publics individuels et autres activités de diversification.

Vos missions:

Développement des activités de Lifelong Learning et de l’offre ouverte au grand public

• Concevoir, planifier et piloter le développement d’une nouvelle offre de formation ouverte au grand public, en complément de l’offre existante B2B / B2U

• Créer et structurer des programmes courts, micro-certifications et parcours modulaires accessibles à de nouveaux publics (particuliers, professionnels en reconversion, alumni, etc.) – online et présentiel – en France et à l’international

• Collaborer avec les enseignants, experts et partenaires internes pour concevoir des contenus innovants, fondés sur la recherche et adaptés aux besoins du marché

• Élaborer une stratégie de positionnement et de commercialisation des offres Lifelong Learning, en coordination avec les équipes Marketing et Communication

· Piloter la commercialisation des programmes de formation (détection des opportunités, qualification et conversion des leads, processus de vente)

· Assurer la commercialisation et le suivi des certificats et open programs existants,

· Définir les indicateurs de performance (nombre de participants, satisfaction, impact, rentabilité) et en assurer le suivi régulier

Développement de nouvelles activités

• Identifier et exploiter de manière proactive de nouvelles opportunités de diversification sur les marchés existants et émergents, en cohérence avec la stratégie institutionnelle

• Analyser le marché, identifier les tendances, les secteurs à fort potentiel et les opportunités de diversification

• Identifier, évaluer et développer des partenariats académiques, institutionnels et privés soutenant la stratégie globale de la Direction et ses objectifs de diversification

• Élaborer et négocier des offres commerciales sur mesure, répondant aux besoins spécifiques des partenaires et des publics cibles

• Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en veillant à la qualité du suivi et à la fidélisation des clients

• Mettre en place les indicateurs de performance

Développement et gestion des partenariats stratégiques

• Négocier et formaliser des accords de coopération visant à renforcer la visibilité, la légitimité et la portée des activités de formation Lifelong learning et autres

• Collaborer à la création de chaires de recherche, programmes conjoints et initiatives de co-développement avec des acteurs publics ou privés, et rechercher et mobiliser des sources de financement externes (sponsors, subventions, appels à projets, mécénat)

• Représenter l’institution dans les événements professionnels et réseaux sectoriels, afin de développer la notoriété et d’attirer de nouveaux partenaires

• Maintenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés aux niveaux local, national et international

Votre profil :

Formation et expérience

• Bac + 5 (business, management, sciences de l’éducation, …)

• Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement commercial, formation continue, ou gestion de projets stratégiques dans l’enseignement supérieur ou le secteur de la formation

• Expérience en lancement et développement de nouvelles offres éducatives si possible

Compétences attendues

• Compétences avérées en business development, marketing de l’éducation et gestion de partenariats

• Excellente compréhension des enjeux du marché de la formation tout au long de la vie et des logiques B2B / B2C

• Capacités éprouvées en gestion de la relation client, négociation, reporting et suivi de performance commerciale

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

• Vision stratégique et orientation résultats

• Esprit entrepreneurial, capacité à innover

• Leadership collaboratif et gestion de projets complexes / transversaux

Ce que l’on vous propose :

• Une politique de congés avantageuse (33 jours par an)

• Des titres restaurants

• Un accord d’intéressement

• Un accord de télétravail

• Le remboursement des frais de transport à hauteur de 75%

Conditions du poste :

• Type de contrat : CDI (statut cadre)

• Prise de poste : dès que possible

• Durée hebdomadaire de travail : temps plein

• Campus : Paris ou Lille

Vous souhaitez avoir un aperçu de ce que c'est de travailler à l'IÉSEG ?

Parce que ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux, nous leur avons donné la parole :