Regional Sales Manager

Acuity Brands; Brignais; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Commercial(e) Régional pour développer les ventes en Ile de France et Normandie. Vous serez en charge de maintenir les relations avec des clients existants et de développer de nouveaux comptes. Ce poste requiert 8-10 ans d'expérience dans le secteur CVC et une formation technique ou commerciale. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• 8-10 ans d’expérience dans le CVC et/ou systèmes d’automatisation.
• Connaissance des produits techniquement complexes.
• Capacité à gérer les priorités et plusieurs tâches simultanément.

Responsabilités

• Développe les relations d’affaires avec les clients.
• Assure le reporting régulier sur les performances.
• Réalise les objectifs de CA et de marge.

Connaissances

Communication

Gestion de projets

Développement commercial

Formation

Formation technique et commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste

Venez contribuer au développement de l'agence de Paris en nous rejoignant en tant que Responsable Commercial(e) Régional (RSM).

Vous aurez la fonction stratégique d’entretenir et de développer les ventes dans la zone géographique de l’Ile de France et de la Normandie en relation avec l’équipe en présence tout en développant le portefeuille des clients intégrateurs et des influenceurs locaux.

Vous serez garant la réalisation des objectifs de ventes annuels, de rentabilité et de support aux clients.

Vous serez responsable de la vente de l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès de son portefeuille de clients intégrateurs.

Vous reporterez directement au Directeur national des Ventes France.

Missions clés et responsabilités principales

Principales activités:

• Entretient et développe les relations d’affaires avec les clients existants
• Développe et entretient des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l’entreprise
• Propose et coordonne les actions des différents services de l’entreprise (Support commercial, support technique, service client, formation, marketing …) de façon à soutenir la croissance de l’ensemble des clients cibles.
• Met en œuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l’équipe en collaboration avec les services marketing et les chefs de produits.
• Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d’Etude, Entreprises générales, promoteurs, développeurs, exploitants, …) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls au plus tôt dans l’élaboration d’un projet.
• Réalise les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire.
• Développe la notoriété de Distech Controls sur son secteur.
• Constitue et suit son portefeuille de projets grâce à l’outil CRM.
• Assure le reporting demandé de façon qualitative sur une base régulière communiquée à l’avance.

Responsabilités et mesures de la performance :

• Réalise les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné.
• Réalise la croissance projetée sur les clients cibles.
• Augmente la qualité et le volume de son portefeuille d’affaires.
• Augmente le nombre de prescription sur le secteur concerné
• Partage idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs
• Augmente la visibilité de la marque Distech Controls.
• Collabore efficacement avec les membres de l’équipe de Paris ainsi que les autres RSM France

Profil recherché

• 8-10 ans d’expérience dans le CVC et/ou système d’automatisation du bâtiment dans une entreprise B to B qui fabrique et commercialise des produits techniquement complexes.
• Double formation technique et commerciale ou expérience équivalente dans l’un des deux domaines.
• A l’aise en communication orale et écrite ainsi que lors de présentations à un auditoire plus large
• Capable d’adapter son dialogue selon son interlocuteur. Il sera à l’aise tant avec un dirigeant d’entreprise qu’avec un technicien.
• Capacité à mener plusieurs tâches simultanément et de gérer les priorités en temps réel.
• Parler anglais est un plus en interne

Déplacements

• 60 % du temps en déplacement
• Poste basé à l’agence de Paris conjointement avec une part en home office depuis la région parisienne.
• Posséder un permis de conduire valide

Distech Controls Inc. appartient à Acuity Inc., qui est située aux États-Unis. Ces sociétés partagent un système de recrutement global sur lequel seront conservées les données que vous fournissez, et qui seront soumises aux lois des États-Unis d'Amérique.