Principal Sales

Stakha; À distance; EUR 150 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante recherche un.e Principal Sales pour accompagner des entreprises dans l'automatisation des diagnostics IT. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en vente B2B et devra gérer des deals stratégiques, en particulier dans le secteur des grandes entreprises. Ce rôle offre de fortes perspectives de croissance vers un poste de CRO ou VP EMEA dans un environnement de travail full remote.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B Enterprise.
• Forte expérience avec des MSP, ESN ou intégrateurs.
• Français natif et anglais courant requis.

Responsabilités

• Gérer les deals enterprise stratégiques en Europe.
• Débloquer des ventes complexes impliquant plusieurs parties.
• Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales.

Connaissances

Vente B2B Enterprise

Gestion des comptes grands

Compétences en closing

Gestion de vente complexe

Description du poste

Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines.

Ta mission :

Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle.

Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe "hands‑on", très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois.

Pourquoi c’est une opportunité forte :

• Startup deeptech AI B2B, traction très forte
• Deals enterprise à fort panier (100–150k€)
• Rôle central, très exposé auprès du CEO
• Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation

Ce que tu feras :

• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation)
• Débloquer des ventes complexes (politiques, multi‑stakeholders)
• Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités)
• Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire)
• Structurer et raccourcir le cycle de vente
• Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel

Profil recherché :

• Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise
• Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs
• À l’aise avec la vente grands comptes & institutions
• Français natif, anglais courant
• Mentalité startup : autonomie, impact, execution

Conditions :

• OTE : 150k€ - 300k€
• Upside très fort (ARR + valorisation)
• Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA
• Full remote