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Laboratoires Super Diet; France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits pharmaceutiques cherche à recruter un commercial pour développer des relations avec des clients clés en France. Le candidat doit avoir une formation commerciale de niveau bac +4/5, une expérience significative en vente et négociation, ainsi qu'une affinité avec l'e-commerce. Ce poste en CDI offre un environnement dynamique et axé sur les résultats.

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans la vente et la négociation.
• Connaissance de l'e-commerce et le e-retail.
• Capacité à élaborer des plans d’actions commerciaux et marketing.

Responsabilités

• Développer des relations commerciales avec des clients clés.
• Négocier des accords commerciaux annuels.
• Coordonner les équipes pour mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Participer à la création de budgets et de plans stratégiques.
• Prospecter pour élargir le portefeuille clients.

Connaissances

Négociation

Analyse

Gestion de projet

Esprit commercial

Collaboration

Formation

Formation commerciale niveau bac +4/5

Description du poste

Nos Laboratoires recherchent actuellement

pour rejoindre son équipe commerciale France et renforcer son activité

sur les réseaux de pharmacies.

Directement rattaché(e) au Directeur Enseignes Pharmaceutiques, vous avez la responsabilité de développer et de maintenir des relations commerciales solides avec les clients clés de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec ces clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes, et vous élaborerez et mettrez en place des plans d'action pour maximiser les ventes et la rentabilité de ces comptes.

Vos missions principales

• Définir un business plan pour chaque compte clés dont vous aurez la responsabilité, en collaboration avec les équipes marketing et en conformité avec la politique commerciale déterminée.
• Négocier les accords commerciaux annuels et piloter les plans d’affaires négociés : conditions de ventes, assortiments de gamme, référencements de nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.
• Coordonner, avec les différents services (force de vente, marketing, contrôle de gestion, supply chain, juridique), la stratégie commerciale/ plans d’actions définis sur les différents réseaux, sur les différents comptes clés et s’assurer de la mise en œuvre des contreparties négociées avec les clients.
• Apporter une vision catégorielle aux clients afin d’assurer une meilleure visibilité à nos marques.
• Participer au processus budgétaire et au plan stratégique annuel.
• Prospecter pour développer le portefeuille clients.

Votre profil

De formation commerciale niveau bac +4/5, vous justifiez d’une expérience commerciale significative et transverse (Vente, terrain, category management et négociation). Rompu à la négociation en centrale, vous savez élaborer des plans d’actions commerciaux et marketing.

Homme ou femme de terrain, vous avez un esprit concret tourné vers l’action avec un goût prononcé pour les chiffres. Votre sens de l’analyse complète votre capacité à établir des recommandations et à les défendre.

Vous êtes force de proposition et votre leadership allié à votre esprit de synthèse vous permettent d’engager les clients et des équipes transverses.

Vous faites de la collaboration un point d’honneur et avez des notions en gestion de projet.

Vous avez une première expérience ou une affinité avec le e-commerce et le e-retail.

Vous êtes, de plus, reconnu pour votre aisance relationnelle et votre autonomie.

Ténacité, réactivité, rigueur et organisation seront des atouts clés pour atteindre vos objectifs et réussir dans ce poste !

Informations pratiques

Poste en CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible.