Market Manager pour MVNO H/F

Transatel; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de connectivité cellulaire recherche un responsable de marché basé à Courbevoie. Vous serez chargé de définir la stratégie de marketing produit pour les clients MVNO en B2B dans des marchés comme la France, la Belgique et le Royaume-Uni. Le candidat idéal possède d'excellentes compétences relationnelles, est bilingue en anglais et en français, et maîtrise Excel. Ce rôle implique des interactions avec les fournisseurs de téléphonie mobile et des équipes commerciales.

Qualifications

• Capacité à travailler avec les commerciaux.
• Préparation et présentation de business reviews.
• Développement d'informations exploitables à partir de données brutes.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie de marketing produit.
• Gérer la relation avec les fournisseurs et les parties prenantes.
• Mettre en place une feuille de route marketing.
• Collaborer avec les équipes commerciales et avant-vente.

Connaissances

Excellente capacité relationnelle

Gestion de roadmap de nouveaux services

Capacité à analyser des données

Compétences en communication

Bilingue anglais et français

Outils

Excel

Description du poste

Chez Transatel, nous concevons des solutions de connectivité cellulaire innovantes pour des clients prestigieux tels qu'Airbus, Stellantis, Worldline et Jaguar Land Rover. En tant que premier agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs (MVNO) en Europe et pionniers de la connectivité IoT, nos cartes SIM et eSIM connectent aujourd’hui des millions de véhicules et de terminaux grand public et professionnels à travers le monde.

Notre organisation multiculturelle rassemble 250 experts IT et télécoms de 40 nationalités réunis dans notre nouveau siège social de Paris La Défense (92). Nous accueillons les talents venus de tous les horizons et leur offrons des opportunités de carrières aussi passionnantes qu’épanouissantes. Si vous cherchez de nouveaux défis professionnels dans un environnement dynamique, bienvenue chez Transatel ! Rejoignez nos équipes et intégrez le groupe NTT, l’une des plus grandes entreprises de technologie internationales. Présent dans le monde entier avec 330 000 collaborateurs, NTT fait avancer l'innovation depuis plus de 150 ans.

Votre mission

Transatel est à la recherche d’un responsable de marché en charge de définir et d’exécuter une stratégie de marketing produit et d’offres mobiles pour nos clients MVNO dans les modèles : enabler (MVNE) et/ou agrégateur (MVNA) pour le marché B2B : Royaume-Uni, Belgique et France.

Le candidat retenu relèvera de la Direction Marketing de Transatel et devra :

Garantir le positionnement sur le marché

• Déterminer la segmentation de son marché et de ses clients
• Analyser la concurrence et les forces et faiblesses de son offre sur ses segments
• Étudier et analyser les besoins du marché, les tendances et les remontées terrain des clients et prospects
• Proposer des plans d’actions pour garantir la meilleure compétitivité de son offre.

Gérer la relation avec les fournisseurs opérateurs de téléphonie mobile, les organismes de réglementation et d’autres parties prenantes externes, y compris la négociation des coûts et des contrats et la conformité

Mettre en place une feuille de route marketing produit et offres mobiles

• Participer à l’élaboration du plan marketing annuel
• Définir son plan d’évolution produits ; en suit la réalisation avec les Responsables Produits
• Produire les spécifications d’évolution du catalogue de son offre

Mettre à jour la littérature de son offre et garantir la mise sur le marché

• Définir une stratégie pour le lancement des produits et offres sur le marché et se fixer des objectifs de vente et de marketing, ainsi que de définir les messages clés et les tactiques de communication
• Planifier et exécuter les campagnes publicitaires, la création de supports de vente, le développement d’un plan médias, et la coordination avec les équipes de communication pour maximiser la visibilité et la portée.

Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et avant-vente

• Aider à la réponse aux appels d’offres
• Garantir des tarifs et remises spécifiques accordés
• Produire une documentation claire et convaincante sur les nouveaux produits techniques et les offres commerciales

Préparer et présenter des business reviews mensuelles en tenant compte des performances des clients et du P&L pour évaluer et ajuster la stratégie définie.

Votre profil

Transatel n’a de succès que si nos clients reçoivent en permanence de la valeur de notre part, ils comptent donc sur vous pour leur fournir les bons produits et services au bon prix au bon moment, tout en maximisant la rentabilité pour Transatel & NTT.

Vous devez avoir :

• Une excellente capacité relationnelle et l’habitude de travailler avec les commerciaux.
• Une expérience de la gestion d’une roadmap de nouveaux services, y compris la présentation du problème, ce que nos équipes doivent réaliser pour le résoudre et la stratégie pour atteindre le retour sur investissement.
• Une capacité à développer des données brutes en informations exploitables pour reconnaître et capitaliser sur les tendances émergentes (Excel est votre meilleur ami !).
• De solides compétences en communication et une bonne capacité à produire une documentation concise et convaincante (présentations des caractéristiques et des avantages pour les ventes, write papers et contenu du site Web, documentation interne).
• Un niveau bilingue en anglais et en français à l’oral comme à l’écrit