Manager des Ventes Reseau Negoce F/H (Dijon)

Daikin; Chenôve; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de climatisation recherche un Manager des Ventes Réseau Négoce F/H à Dijon. Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux tout en gérant et motivant une équipe de 5 collaborateurs. Une expérience solide en vente et en management est requise, ainsi que des compétences en techniques de négociation et d'analyse.

Prestations

Environnement de travail inclusif

Opportunités d'apprentissage et de développement

Qualifications

• Expérience commerciale minimum de 5 ans.
• Expérience en management minimum de 3 ans.
• Solides compétences en techniques de vente et négociation.

Responsabilités

• Encadrer et motiver une équipe de 5 commerciaux.
• Gérer la performance des collaborateurs.
• Assurer la rentabilité et la croissance du Chiffre d’Affaires.

Connaissances

Techniques de vente et négociation

Animation d'équipe

Analyse

Formation

BAC+2/3 en Froid et Climatisation

Description du poste

Manager des Ventes Reseau Négoce F/H (Dijon)

Catégorie: Sales

Lieu: Chenove, FR

Champ personnalisé 1: 2363

Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD, créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation. En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « Manager des Ventes Réseau Négoce F/H » pour notre Agence commerciale de Dijon.

En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l’Agence de Dijon (Bourgogne Franche Comté & Champagne). Dans ce cadre vous pilotez l’activité commerciale.

Vos principales missions sont les suivantes

• Encadrer et motiver l’équipe de commerciaux Distributeurs (5 collaborateurs)
• Assurer la gestion administrative des collaborateurs: absence, notes de frais, etc.
• Être garant du respect des procédures de l’entreprise (qualité / finance / commercial / RH…)
• Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs
• Gestion commerciale des ventes négoces:
  • Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffre d’Affaires (CA) sur le périmètre affecté
  • Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie…)
  • Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises…) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
  • Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
  • Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact…), F-Gaz
  • Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
  • Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects
  • Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
  • Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client
• En accord avec le Branch Manager, définir un budget d’actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
• Définir le Plan d’Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
• Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
• Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
• Prevoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre son budget
• Assurer la veille technologique et concurrentielle
• Être responsable du suivi des KPI commerciaux: suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB…
• Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
• Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

Vos missions annexes sont les suivantes

• Stratégie Commerciale de la Région
  • Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
  • Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
  • Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire
• Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l’agence
• Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l’ensemble de la force de ventes sur ces produits
• Autonomie sur le poste: travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager
  • Autonomie dans l’organisation journalière de l’activité
  • Autonomie dans la mise en place des plans d’action vis-à-vis des collaborateurs
  • Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
  • Respect des procédures et plan d’actions établis par le Management
• Principaux interlocuteurs internes et externes
  • Interne: Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
  • Externe: Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels
• Formation: (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
• Expériences: Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d’une première expérience en management (minimum 3 ans).
• Compétences requises: Solides compétences en techniques de vente et négociation, capacités d’animation d’équipe / leadership, prise de recul et sens de l’analyse.

Daikin Europe est une filiale de Daikin Industries Ltd. et le fournisseur principal des technologies de chauffage, de refroidissement, de ventilation, de purification de l\'air et de réfrigération. L'entreprise conçoit, fabrique et commercialise un large portefeuille d\'équipements, ainsi que des solutions sur mesure pour des applications résidentielles, commerciales et industrielles en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).

À ce jour, Daikin EMEA emploie plus de 12 000 personnes dans plus de 59 filiales consolidées. Elle possède 12 grandes usines de fabrication situées en Belgique, en République Tchèque, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Turquie, en Autriche et au Royaume-Uni.

Notre objectif est de mettre en œuvre des solutions durables et efficaces, afin de créer un climat favorable pour les générations à venir. Et tout cela n'est possible que grâce à nos collaborateurs qui représentent le cœur battant de notre entreprise.

Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'amélioration continue.

Ensemble, nous créons des solutions de qualité supérieure en encourageant des équipes talentueuses

Vous aurez de multiples occasions d'apprendre et de vous épanouir. Nous sommes profondément attachés à une culture d'entreprise diversifiée et inclusive qui reflète les communautés que nous servons.

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

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