Manager Commercial H / F

Impactup Cabinet Conseil.; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise ambitieuse recherche un responsable développement commercial basé en Nouvelle-Aquitaine pour piloter la stratégie sur plusieurs pays, notamment en Afrique. Vous développerez un portefeuille de clients publics et privés, tout en assurant le bon déroulement des projets. Expérience requise de 7 ans en management commercial et une formation supérieure en ESC ou école d'ingénieur nécessaire.

Qualifications

• 7 années d'expérience en management commercial sur plusieurs pays.
• Connaissance impérative de pays d'Afrique.
• Expérience dans des environnements complexes, sur des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients publics et privés.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement.
• Garantir le bon déroulement des projets signés.

Connaissances

Management commercial

Stratégie commerciale

Relation clients

Agilité terrain

Formation

Formation supérieure type ESC ou école d'ingénieur

Description du poste

Vos missions :

• Rattaché à la Direction Commerciale Internationale, vous serez en charge du développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes publics et privés, sur plusieurs pays. Vous pilotez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien avec les équipes internes.
• Vos principales responsabilités :
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement sur votre zone (identification des marchés prioritaires, plan d'action grands comptes, ciblage des appels d'offres).
• Développer un portefeuille de clients publics (ministères, bailleurs, collectivités) et privés (promoteurs, groupes de construction, grands installateurs).
• Identifier les projets stratégiques, construire des offres adaptées en lien avec les équipes internes et accompagner les négociations jusqu'à la signature.
• Manager, en direct ou en coordination, les équipes commerciales locales et transverses associées aux projets.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction, structurer les prévisions commerciales et remonter les informations terrain (veille, opportunités, risques).
• Garantir le bon déroulement des projets signés jusqu'à leur exécution finale, en lien avec les fonctions supports.

Vous êtes :

• Issu(e) d'une formation supérieure de type ESC ou école d'ingénieur.
• Justifiez d'au moins 7 années d'expérience en management commercial sur plusieurs pays.
• Connaissance impérative de plusieurs pays d'Afrique.
• Expérience dans des environnements complexes, sur des cycles de vente longs.
• Forte orientation résultats, capacité à structurer une approche stratégique, grande agilité terrain.
• Qualités relationnelles, leadership naturel, autonomie.
• Poste basé en France avec de nombreux déplacements en Afrique. Lieu de résidence impératif en France.

Rejoignez une entreprise ambitieuse où vos compétences et votre leadership seront des leviers essentiels pour atteindre des sommets. Si vous souhaitez en savoir plus, faites-le nous savoir en postulant !

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing. Confidentialité assurée. Ref : 7n1a6bpyeh