Manager Commercial

ImpactUp; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise ambitieuse recherche un(e) Manager Commercial Afrique pour développer son activité sur le continent par le biais de grands comptes publics et privés. Le candidat devra définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales, gérer des équipes locales et garantir le bon déroulement des projets tout en étant basé en France avec des déplacements fréquents en Afrique. Une expérience significative en management commercial et une forte orientation résultats sont impératives.

Qualifications

• Expérience minimale de 7 ans en management commercial.
• Connaissance impérative de plusieurs pays d'Afrique.
• Capacité à gérer des équipes locales.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes.
• Mettre en œuvre une stratégie de développement commerciale.
• Assurer le bon déroulement des projets jusqu'à leur exécution.

Connaissances

Gestion commerciale

Leadership

Stratégie

Formation

Formation supérieure (ESC ou Ecole d’ingénieur)

Description du poste

Notre client conçoit et fournit des solutions techniques et durables pour les acteurs du bâtiment et des grands projets d’infrastructure.

Présente sur plusieurs marchés en Afrique, elle accompagne les donneurs d’ordre publics et privés dans la réalisation d’ouvrages complexes, avec une forte exigence de qualité, de service et d’impact local.

Dans un contexte de développement nous recrutons un(e) :

Manager Commercial Afrique

Vos missions : Rattaché

• e à la Direction Commerciale Internationale, vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires sur un portefeuille de grands comptes publics et privés, sur plusieurs pays.

Vous pilotez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien avec les équipes internes.

Vos principales responsabilités

Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement sur votre zone (identification des marchés prioritaires, plan d’action grands comptes, ciblage des appels d’offres).

Développer un portefeuille de clients publics (ministères, bailleurs, collectivités) et privés (promoteurs, groupes de construction, grands installateurs).

Identifier les projets stratégiques, construire des offres adaptées en lien avec les équipes internes et accompagner les négociations jusqu’à la signature.

Manager, en direct ou en coordination, les équipes commerciales locales et transverses associées aux projets.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction, structurer les prévisions commerciales et remonter les informations terrain (veille, opportunités, risques).

Garantir le bon déroulement des projets signés jusqu’à leur exécution finale, en lien avec les fonctions supports.

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de type ESC ou Ecole d’ingénieur et justifiez d’au moins 7 années d’expérience en management commercial sur plusieurs pays.

Vous connaissez impérativement plusieurs pays d’Afrique.

Vous avez évolué dans des environnements complexes, sur des cycles de vente longs.

Vous avez une forte orientation résultats, une capacité à structurer une approche stratégique, et une grande agilité terrain.

Vos qualités relationnelles, votre leadership naturel et votre autonomie sont vos meilleurs atouts pour faire avancer les projets dans des contextes multiculturels.

Poste basé en France avec des déplacements nombreux en Afrique.

• ATTENTION : Lieu de résidence impératif en France

Rejoignez une entreprise ambitieuse

Où vos compétences et votre leadership seront des leviers essentiels pour atteindre des sommets

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Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

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