Key Account Manager Moto H/F

Motul; Aubervilliers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'automobile et moto recherche un gestionnaire de comptes clés avec au moins 5 ans d'expérience. Vous serez responsable de piloter les engagements contractuels, d'assurer la rentabilité et d'animer le réseau commercial. Des compétences solides en négociation et category management sont requises. Le poste inclut une interaction régulière sur le terrain et nécessite des connaissances en pilotage commercial et en analyse financière.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en Key Account Management ou Business Development dans le secteur automobile ou moto.
• Solides compétences en négociation et pilotage de contrat.
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre.

Responsabilités

• Piloter les engagements contractuels et la rentabilité.
• Mettre en place des plans d'affaires annuels avec suivi chiffré.
• Travailler avec les Managers Commerciaux pour déployer les accords sur le terrain.

Connaissances

Négociation

Pilotage de contrat

Category management

Analyse financière

Compétences relationnelles

Outils

Excel

PowerPoint

CRM

SAP

Description du poste

Piloter les engagements contractuels, le mix produit, les conditions commerciales et la rentabilité.

Mettre en place des plans d'affaires annuels (Master Plan) avec suivi chiffré, reporting et indicateurs de performance.

Conduire les négociations complexes et débloquer les situations via une approche category management et business ROI.

2. Animation & coordination terrain :

Travailler en lien direct avec les Managers Commerciaux régionaux pour assurer le déploiement des accords sur le terrain.

Se rendre régulièrement sur site (grands centres moto, points de vente référents, grossistes) pour ancrer la relation et piloter la performance.

Former, informer et motiver le réseau interne (MC, SR) sur les priorités, opérations et leviers business Moto.

Participation active à l'ensemble des événements Moto de la marque (plusieurs à l'année).

3. Croissance et innovation :

Détecter les nouvelles opportunités de gamme et de partenariat (accessoires, produits dérivés, services).

Contribuer à la stratégie marketing et trade marketing moto : activation, événements, conventions.

Assurer la veille concurrentielle et le benchmark permanent des offres marché.

A propos de toi :

Tu as une expérience minimale de 5 ans en Key Account Management, Business Development ou Négociation Grands Comptes dans un environnement automobile, moto ou distribution spécialisée.

Tu as des solides compétences en négociation, pilotage de contrat, category management et analyse financière.

Tu as une aisance relationnelle et une capacité à embarquer et convaincre.

Tu maîtrises des outils de pilotage commercial (Excel, PowerPoint, CRM, SAP idéalement).

Tu te débrouilles bien en anglais.

Tu es titulaire du Permis B indispensable, le permis A serait un vrai plus.

Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d'un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner !

Notre process de recrutement :

• Echange découverte #1 avec Clément - Responsable recrutement France (20 min)
• Entrevue #2 avec Caroline - Votre Manager - Notre Directrice de la BU France (1h)