Key Account Manager - GSA (H/F)

Talents Commerciaux; Villeneuve-d'Ascq; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un(e) Key Account Manager pour développer un portefeuille de clients dans le secteur de l'entretien automobile. Vous serez responsable de la prospection, négociation et gestion des accords annuels avec des enseignes nationales. Le poste requiert une formation supérieure en commerce et une expérience confirmée en gestion de comptes clés. Ce contrat CDI cadre propose une rémunération attractive, des déplacements réguliers, et des possibilités de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Outils professionnels complets

Télétravail possible

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience confirmée en Key Account Management ou Direction Enseignes dans GSA/GSS.
• Bonne compréhension du marché de l'entretien automobile ou de la distribution spécialisée.
• Mobilité requise pour déplacements réguliers en France.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier et gérer les accords avec les enseignes nationales.
• Collaborer avec les équipes internes pour construire une offre compétitive.

Connaissances

Négociation avec centrales

Analyse des KPI

Collaboration inter-équipes

Compétences commerciales

Anglais professionnel (B2 minimum)

Formation

Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing

Description du poste

Le poste de Key Account Manager - GSA (H/F)

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.

Notre client est la filiale française de l'un des plus grands fabricants et fournisseurs européens de produits d'entretien automobile.

Son catalogue complet couvre une large gamme de solutions pour l'entretien et la maintenance des véhicules automobiles et deux roues.

Dans un contexte de forte croissance, il renforce son équipe commerciale France avec le recrutement d'un(e) KEY ACCOUNT MANAGER GSA-GSS / RESPONSABLE ENSEIGNES NATIONALES (H/F).

Missions Principales

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la performance d'un portefeuille de clients stratégiques (centrales nationales et régionales).

Vos responsabilités incluent :

• LA PROSPECTION, LA NÉGOCIATION ET LA GESTION DES ACCORDS ANNUELS avec les enseignes nationales GSA / GSS, (Auchan, Carrefour, ...)
• L'ÉLABORATION ET PILOTAGE DES PLANS D'ACTIONS PAR ENSEIGNE : référencement, animations, promotions, opérations de mise en avant
• LA COLLABORATION TRANSVERSALE avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, administration des ventes) pour construire une offre pertinente et compétitive
• LE SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE : analyse des KPI, gestion des prévisions, suivi de la rentabilité de chaque compte
• LA PARTICIPATION ACTIVE AUX APPELS D'OFFRES, BILANS ET ÉVÉNEMENTS CLIENTS (salons professionnels, réunions enseignes, etc.)

Profil Recherché

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing
• Expérience confirmée dans un poste similaire en KEY ACCOUNT MANAGEMENT OU DIRECTION ENSEIGNES dans les circuits GSA/GSS
• Maîtrise des négociations en centrales et des leviers commerciaux : référencements, remises, marges arrière, conditions d'achat
• Bonne compréhension du marché du bricolage, de l'entretien automobile ou de la distribution spécialisée
• Anglais professionnel (niveau B2 minimum)
• Mobilité requise pour des déplacements réguliers en France

Contrat

• Contrat CDI - statut cadre
• Rémunération attractive selon profil
• Télétravail possible
• Véhicule de fonction et outils professionnels complets
• Un environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international en pleine expansion

L'entreprise

Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.