Key Account Manager (FA) FMCG

Scalian; Neuilly-sur-Seine; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil mondiale recherche un Key Account Manager pour développer des comptes clés en France ou en Suisse. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience dans un cabinet de conseil et une bonne connaissance des enjeux du secteur agroalimentaire. Il doit avoir des compétences en vente de services IT et en gestion de P&L. Télétravail partiel possible.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans un cabinet de conseil.
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level.
• Expérience avérée dans le secteur du retail.

Responsabilités

• Développer un compte clé en accord avec la stratégie de la GAM.
• Créer et entretenir des contacts au plus haut niveau de l'organisation client.
• Rendre compte à la direction générale des priorités de développement des comptes.

Connaissances

Leadership

Compétences interpersonnelles

Vente de services IT

Connaissance des enjeux du secteur

Description du poste

Vous êtes un Key Account Manager (F / H) spécialisé dans le secteur des PGC / FMCG)

Vous connaissez les principaux défis de ce secteur

Vous souhaitez nous aider à atteindre des objectifs ambitieux

Contrat à durée indéterminée (cadre) / Télétravail partiel possible.

Au moins 10 ans dexpérience dans un poste similaire.

Rémunération en fonction de lexpérience et des compétences.

Lieu : Paris (France) ou Genève / Vevey (Suisse) ou Barcelone (Spain)

Notre contexte :

• Le groupe SCALIAN bénéficie dun positionnement confirmé dacteur mondial dans le secteur du conseil avec plus de 30 ans dexpérience dans les grands comptes (Danone Nestlé Mondelez etc).
• Il bénéficie dune solide expérience dans les domaines de la performance des projets et des entreprises et occupe des positions prometteuses dans les domaines de la chaîne dapprovisionnement des solutions numériques et commerciales et des logiciels critiques.
• Une équipe de responsables grands comptes et de responsables locaux présente à Paris Marseille Hambourg et dans dautres régions.

Quel sera votre rôle

Sous la responsabilité du Global Account Manager (GAM) vous serez chargée de développer lun de nos comptes-clés en accord avec la stratégie dude la GAM afin de renforcer le positionnement de SCALIAN.

Vos missions consisteront à :

• Être le garant des ventes générées par le client
• Créer et entretenir des contacts avec lorganisation du client au plus haut niveau (fonction achats fonction opérationnelle et exécutive C-Level)
• Créer si nécessaire gérer et développer le réseau de contributeurs au sein de Scalian
• Créer et diriger le réseau de partenaires approprié pour être plus pertinent au sein de lorganisation du client
• Si nécessaire proposer des GME. Diriger le référencement et la prévente pour les contrats majeurs en assurant une bonne cohésion avec les activités et les entités du Groupe et en assurant la liaison avec les conseillers principaux concernés
• Rendre compte à la direction générale des questions et des priorités relatives au développement des comptes
• Être responsable du développement de loffre du client : comprendre les défis et leur évolution adapter loffre pour répondre au mieux à ces défis
• Assurer une vision globale et une connaissance des offres du Groupe et démontrer une capacité à les assembler en mode end-to-end pour créer de la valeur pour le client
• Diriger léquipe dAccount Managers impliqués dans le compte en apportant une vision unique et en orchestrant les actions associées (prospection identification dopportunités)
• Arbitrer et valider les décisions avec les Directeurs BDS et les Directeurs Généraux si nécessaire.

What will your role be

Reporting to the Global Account Manager (GAM) you will be responsible for developing one of our key accounts in line with the GAMs strategy in order to strengthen SCALIANs positioning.

Your main tasks will be to :

• Be the guarantor of sales generated by the customer
• Create and maintain contact with the customers organization at the highest level (purchasing function operational and executive function C-Level)
• Create if necessary manage and develop the network of contributors within Scalian
• Create and lead the right network of partners to be more relevant within the customers organization
• If necessary propose GMEs. Lead the referencing and pre-sales for major contracts ensuring good cohesion with Group activities and entities and liaising with the relevant Senior Advisors
• Report to General Management on account development issues and priorities
• Be responsible for the development of the customers offering : understanding the challenges and their evolution adapting the offering to best meet these challenges
• Ensure a global vision and knowledge of the Groups offerings and demonstrate an ability to bring them together in end-to-end mode to create value for the customer
• Lead the team of Account Managers involved in the Account providing a unique vision and orchestrating associated actions (prospecting identifying opportunities)
• Arbitrate and validate decisions with BDS Directors and Managing Directors whennecessary.

Qualifications :

Ce que nous recherchons chez vous :

• Au moins 10ans dexpérience dans un cabinet de conseil
• Une expérience avérée dans le secteur du retail avec une connaissance des principaux enjeux
• Le goût pour les affaires la conclusion de contrats la gestion du P&L
• Une capacité à adresser des interlocuteurs C-Level
• Des qualités de leadership et de solides compétences interpersonnelles
• Expérience dans la vente de services IT
• Une maîtrise parfaitede langlais.

What were looking for in you :

• At least 10years experience in a consulting firm
• Proven experience in the agrofood sector with knowledge of major issues
• Taste for business winning deals managing P&L
• Ability to adress C-Level
• Leadership and strong interpersonal skills
• Experience in selling IT services
• Languages : fluent in English.French is a nice to have.

Quelles seront les prochaines étapes

• Echange en visio avec Caroline Talent Acquisition Manager
• 1erentretien avec le Directeur de la Division IT
• 2ndentretien avec une membre du COMEX.

What are the next steps

• Call with Caroline MARCOU DU TILLET DE VILLARS Talent Acquisition Manager
• 1st interview with our Chief Business Development Officer
• 2nd interview with a COMEX member.

#LI-CM4

Remote Work : Yes

Employment Type : Full-time

Key Skills

Engineering Support,MAC,Hydraulic,General Services,Ado,Health Education

Department / Functional Area : Business Development

Experience : years

Vacancy : 1