Key Account Manager - Brokers

Octopus Energy Group; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services énergétiques recherche un·e Key Account Manager pour gérer des comptes avec des partenaires comparateurs. Les missions incluent la gestion des ventes, l'organisation de challenges, et la négociation des rémunérations. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en gestion de projet, un bon niveau d'anglais, et des compétences en leadership. Rejoignez une équipe dynamique et passionnée dédiée à un avenir énergétique durable.

Prestations

Intéressement au capital

Flexible office

Bonne mutuelle

Forfait mobilité douce

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en gestion de projet, ventes, gestion de partenaires.
• Capacité à gérer des projets complexes avec divers interlocuteurs.
• Niveau d’anglais suffisant pour des échanges techniques.

Responsabilités

• Animer les réunions hebdomadaires avec les partenaires.
• Organiser des jeux concours pour booster les ventes.
• Négocier et maîtriser le CPA des ventes par partenaire.

Connaissances

Gestion de projet

Leadership

Anglais

Organisation

Description du poste

Rejoins la révolution énergétique

Tu aimes les défis et tu as envie d’avoir un vrai impact ? Rejoins-nous !

Qui sommes-nous ?

Octopus Energy France est une scale‑up engagée et en pleine croissance dans le domaine de l’énergie. En trois ans, nous sommes devenus le cinquième fournisseur français !

Notre mission ? Fournir une énergie moins chère et plus verte à tous les Français, ainsi que des solutions concrètes pour accélérer la transition écologique.

Nous plaçons l’innovation, la transparence et l’excellence au centre de notre modèle. Grâce à notre plateforme Kraken, notre expertise en data et nos équipes, nous accompagnons nos client·es vers un avenir à faible émission de CO₂, tout en leur permettant de réaliser des économies.

Nous déployons un modèle innovant de service client qui permet de proposer une expérience unique pour les clients et pour les équipes d'Octopus Energy. Convaincus que la relation client est un levier clé pour accélérer la transition énergétique, nous travaillons au quotidien pour allier excellence opérationnelle et impact positif.

La preuve ? Nous sommes la marque la mieux notée parmi les fournisseurs d’énergie Français sur Google Reviews et Trustpilot.

Descriptif du poste

Afin d’accompagner notre croissance forte, nous renforçons notre équipe Sales B2C pour pouvoir continuer à développer nos canaux d’acquisition. Nous sommes à la recherche d’un·e Key Account Manager pour gérer les comptes avec nos partenaires comparateurs (brokers).

Tes missions principales seront les suivantes :

• Gestion des comparateurs :
  • Pilotage des volumes de vente : Animer les réunions hebdomadaires avec les partenaires pour piloter l'atteinte des volumes de ventes visés.
  • Organisation de jeux concours et challenges : Booster les volumes de ventes.
  • Optimisation des processus de ventes : En prenant en compte nos KPI’s.
  • Négociation des rémunérations : Négocier et maîtriser le CPA (coût par acquisition) des ventes par partenaire.
  • Suivi qualité : Piloter et maintenir nos KPI’s qualité, en lien avec l’équipe qualité. Gestion du churn : garantir la rétention client avec un objectif ne dépassant pas 5 % par cohorte.
  • Management des réclamations : Maîtriser le niveau d'insatisfaction pour maintenir le taux de réclamations sous le seuil de 3 % par mois.
  • Suivi opérationnel des équipes sur site (Maroc et Espagne) : Via des écoutes d’appels de vente et des visites sur site deux fois par an.
  • Suivi des optimisations tech et data : Assurer le suivi du déploiement des besoins tech et data identifiés et prioriser les besoins en fonction du potentiel de volume.
• Missions transverses :
  • Proposer des améliorations en continu : processus d'acquisition et de prospection.
  • Veille concurrentielle : collecter et analyser les informations clés sur les tendances du marché et les pratiques de la concurrence.
  • Faire rayonner les comparateurs en interne.
  • Prospection et lancement de nouveaux partenaires similaires sur des axes de ventes en lien avec l’énergie : banque, immobilier, assurance…

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as un minimum de 3 ans d'expérience en gestion de projet, idéalement dans les domaines de ventes, gestion de partenaire, sales.
• Tu es organisé·e et fais preuve de leadership : tu sais gérer et surtout faire avancer un projet complexe avec des interlocuteurs·rices varié·e·s.
• Tu as un bon niveau d’anglais : les échanges avec les équipes techniques se font uniquement dans la langue de Shakespeare.
• Tu es autonome et responsable : quand tu t’empares d’un sujet, tu le portes jusqu’au bout !
• Tu aimes et sais travailler en équipe. Nous aimons discuter ensemble et prendre les décisions importantes de manière collective.
• Tu es curieux·se et tu as envie de découvrir/approfondir tes connaissances sur le secteur de l’énergie.
• Ton implication n’est plus à prouver, et tu sais résister au stress et rester rigoureux·e et organisé·e même en cas de pic d’activité ou de Prioriser ton travail, tu connais !
• Tu es motivé.e, sympa, et positif·ve.

Pourquoi tu vas adorer travailler chez nous ?

Tu te demandes quel est le salaire pour ce poste ? Demande‑le nous ! Lors de notre premier contact, c’est un point que nous abordons toujours, car nous souhaitons réellement faire correspondre ton expérience avec le bon salaire. La raison pour laquelle nous n’en parlons pas ici est que nous avons un certain degré de flexibilité et que nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu’un.e ne postule pas chez Octopus — ce qui est plus important pour nous est de trouver le bon octofit !

Octopus Energy France a été classé quatrième sur plus de 200 entreprises au classement Great Place to Work ! Cela reflète bien notre engagement pour un environnement de travail épanouissant !

Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex‑office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d’une partie de ton titre de transport au-delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t’investir dans un projet associatif qui te tient à cœur : nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment !

Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L’égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t’invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.

Si tout cela te stimule, postule dès maintenant !