Key Account Manager Automobile SUD EST (N/F/H)

Adevinta 2021; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la mobilité recherche un Key Account Manager basé à Paris. Le candidat sera responsable de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur automobile. Il développera des relations durables en proposant des solutions digitales adaptées pour optimiser la performance commerciale des clients. Expérience en négociation et analyse des besoins requise.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de portefeuille clients.
• Compétences en vente et en négociation.
• Capacité à analyser et à recommander des solutions.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients stratégiques.
• Développer des solutions adaptées pour les clients.
• Suivre les KPIs commerciaux et faire des prévisions.

Connaissances

Gestion de clients stratégiques

Négociation

Analyse des besoins

Suivi des performances

Description du poste

Zone : SUD EST (plus précisément le Quart SUD EST)

Au sein de la direction commerciale Automobile leboncoin, le Key Account Manager (KAM) est responsable d’un portefeuille de clients stratégiques (grands groupes de distribution, concessionnaires, réseaux indépendants, acteurs de la mobilité).

Son rôle est de construire et développer une relation de confiance durable en proposant des solutions digitales et marketing adaptées, dans le but d’accompagner leur performance commerciale et leur visibilité sur la plateforme Leboncoin.

Missions principales

• Gestion de portefeuille clients stratégiques.
• Développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs majeurs du secteur automobile.

Développement commercial

• Identifier les opportunités de croissance, négocier et vendre l’offre de solutions publicitaires, data et services digitaux Leboncoin.

Accompagnement & conseil

• Déployer une approche de partenaire stratégique : analyse des besoins, recommandations personnalisées, suivi des performances, optimisation continue.

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support afin d’assurer la satisfaction client et l’évolution des solutions proposées.

Pilotage & reporting

• Suivre les KPIs commerciaux, établir des prévisions et assurer une veille concurrentielle sur le marché automobile.

Le processus de recrutement

• un échange avec Samir (RH)
• un entretien avec Thibaut (Sales Director Classified Auto)
• un entretien avec Jean-Charles (Head of Sales)