KAM Wholesale F/H

Collective; France; À distance; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une marque de cosmétique innovante recherche un(e) Key Account Manager Wholesale pour piloter ses comptes stratégiques en France et à l’international. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion de grands comptes et en négociation, avec une forte orientation résultats. Les missions incluent le développement des comptes existants, l'identification de nouveaux marchés, et la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées. Un CDI avec rémunération fixe et variable est proposé.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online).
• Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets.
• A géré des comptes Français et Internationaux.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants.
• Contribuer à la stratégie d’expansion de la marque sur des marchés internationaux.
• Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions).

Connaissances

Analytique

Rigoureux

Flexible

Agile

Problem solver

Results oriented

Esprit d’équipe

Positif

Résilient

Aimant les défis

Formation

Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent)

Description du poste

Job description

Horace, la marque de cosmétique qui révolutionne les soins et le parfum pour hommes !

Référence incontournable pour les soins de la peau et du parfum, Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Créé en 2016, Horace a transformé le marché, en faisant les choses autrement : plus digitale, plus retail, plus rapide, plus ouverte. En bref, différent de tout ce qui existe. Horace est un leader en France, #1 du soin visage homme, et se développe au Royaume-Uni et aux USA.

Nous recrutons un(e) Key Account Manager Wholesale chargé(e) de piloter nos comptes stratégiques et de développer notre présence à l’international. Ce poste joue un rôle essentiel dans la performance et la visibilité de la marque.

Missions principales

1. Gestion et développement des comptes existants – France & International

• Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants : France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, Citadium, demandes entrantes.
• International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire.
• Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.).
• Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d’activation.
• Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade.
• Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation).
• Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…).
• Etre l’interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l’ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives.

2. Développement de nouveaux marchés internationaux

• Contribuer à la stratégie d’expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne).
• Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc.
• Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités.
• Participer à la définition de la stratégie d’entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local).
• Suivre la contractualisation et l’intégration des nouveaux partenaires.
• Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction.

3. Reporting & Analyse

• Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions).
• Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord.
• Présenter des bilans réguliers par compte et par zone.

Profil recherché

Formation

Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing.

Qualités

• Analytique
• Rigoureux
• Flexible
• Agile
• Ultra réactif
• Problem solver
• Results oriented
• Esprit d’équipe
• Positif
• Résilient
• Aimant les défis
• Bonne compréhension de la marque

Expérience

• Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online).
• Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets.
• A géré des comptes Français et Internationaux.

Compétences

• Excellente connaissance du retail et du e-commerce.
• Solides capacités d’analyse et sens du résultat.
• Forte orientation business et relationnelle.
• Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus).
• Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international.

Conditions

• Contrat : CDI
• Rémunération : fixe + variable selon profil