KAM - Contrôle d'Accès - Full Remote H/F

Michael Page (France); Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans la sécurité recherche un(e) Key Account Manager pour développer et gérer des comptes stratégiques en France. Le candidat idéal doit avoir une expérience solide dans le contrôle d'accès, des compétences en négociation, et parler anglais. Le poste offre la flexibilité du télétravail tout en exigeant des déplacements réguliers pour rencontrer les clients. Une culture dynamique de travail autonome et orientée vers les résultats est essentielle.

Prestations

Possibilité de télétravail

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Key Account Manager dans le contrôle d'accès.
• Aptitude à travailler en autonomie avec déplacements réguliers.
• Capacité à développer un portefeuille sans prospection à froid.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les offres commerciales et suivre les accords-cadres.
• Collaborer avec des équipes techniques et commerciales.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Maîtrise de l'anglais

Navigation dans des processus complexes

Orientation résultats

Compréhension des environnements techniques

Description du poste

• Acteur mondial dans les solutions d'accès et de sécurité
• Expérience grands comptes et dans le contrôle d'accès

À propos de notre client

Notre client est un Groupe industriel international centenaire, leader dans les solutions de sécurisation et de contrôle d'accès. Présent dans plus de 130 pays, il est reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits. Pour accompagner sa croissance, il recrute un(e) Key Account Manager, capable d'adresser des comptes stratégiques nationaux et internationaux pour vendre toutes les produits du portefeuille (contrôle accès, obstacle, accès automatisés...). Il recherche quelqu'un avec une vraie connaissance dans les contrôles d'accès.

Description

En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront :

• Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver).
• Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.
• Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation.
• Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres.
• Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients.

Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France.

Profil recherché

• Vous êtes Key Account Manager confirmé(e) en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès.
• Vous maîtrisez les environnements techniques et les cycles de vente longs et structurés.
• Vous parlez anglais et avez déjà travaillé avec des organisations internationales.
• Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, capable de naviguer dans des process complexes et de défendre vos performances.
• Vous appréciez le terrain, les déplacements et la relation avec les sièges de grands groupes.

Conditions et Avantages

Possibilité d'être en full télétravail.