International Account executive

Sahar; À distance; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique française recherche un(e) International Account Executive pour piloter le développement commercial hors de France. Le candidat idéal doit justifier d'une expérience de 2 à 3 ans en développement commercial international, avec une capacité à gérer des grands comptes. Les missions incluent le développement d'un portefeuille de clients B2Gov et B2B, la définition de stratégies commerciales et la gestion des cycles commerciaux. Une aisance en français et en anglais est nécessaire.

Prestations

Programme de mentoring

Événements internes

Qualifications

• Expérience solide de 2 à 3 ans en développement commercial international.
• Maîtrise des enjeux de vente complexe et gestion de cycles commerciaux complets.
• Langues : Français courant et anglais (niveau B2+ ou équivalent).

Responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes (B2Gov & B2B) hors France.
• Définir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de chiffre d’affaires.
• Piloter l’ensemble du processus, de la prospection au closing contractuel.

Connaissances

Développement commercial international

Vente complexe

Gestion de partenaires (distributeurs, intégrateurs)

Capacité d'adaptation

Aisance relationnelle

Compétences en anglais (B2+)

Description du poste

En quelques mots, Sahar c'est :

• Une société technologique française créée en 2019 et basée à Paris. Nous sommes spécialisés dans la collecte, le traitement et la visualisation de données massives mais aussi la stratégie data et la conception d’applications web

• Une équipe jeune, mixte et en croissance

• Une implantation dans le secteur public auprès des ministères régaliens

• Une entreprise engagée pour l’innovation duale et la défense de la souveraineté technologique française

• Une entreprise incubée à ses débuts auprès de la Cyber Défense Factory du Commandement de Cyberdéfense (COMCYBER)

• Et surtout, une société qui a à coeur de mener des projets stimulants et innovants dans le domaine de la défense

Finalité du poste :

En tant qu’International Account Executive, vous pilotez et développez les activités commerciales hors de France.
Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, ce poste a pour objectif d’ouvrir et consolider de nouveaux marchés auprès de clients institutionnels (B2Gov) et corporate (B2B), en exploitant l’ensemble de la gamme de produits de l’entreprise.

Missions :

Vos principales missions sont :

Prospection et développement commercial : Développer un portefeuille de grands comptes (B2Gov & B2B) hors France, en assurant la prospection, l’acquisition et la fidélisation des clients.

• Stratégie commerciale : Définir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de chiffre d’affaires, en collaboration avec la Direction.

• Gestion de cycles commerciaux complets : Piloter l’ensemble du processus, de la prospection au closing contractuel, pour les prospects B2B et B2Gov.

• Fidélisation et développement du portefeuille : Assurer le renewal, l’upsell et le cross-sell des clients, en lien avec les Customer Success Managers (CSM).

• Réponse aux appels d’offres : Coordonner et produire les réponses aux appels d’offres, avec le soutien de l’équipe Avant-Vente.

• Veille marché : Remonter les retours clients, prospects et analyses concurrentielles en interne.

• Partenariats stratégiques : Identifier et mettre en place des partenariats avec des revendeurs, intégrateurs ou distributeurs, pour atteindre les objectifs sur les marchés cibles.

Missions complémentaires :

• Représentation et déplacements : Représenter SAHAR lors d’événements, salons et déplacements fréquents à l’international.

• Contribution aux offres : Participer à la création et à la promotion de nouvelles offres de services.

• Gestion des problèmes clients : Coordonner l’escalade et la résolution des problèmes clients.

Compétences requises :

• Vous justifiez d’une expérience solide de 2 à 3 ans en développement commercial international, avec un bilan concret dans l’ouverture de nouveaux marchés et la gestion de grands comptes (B2G/B2B).
• Vous maîtrisez les enjeux de la vente complexe, la gestion de partenaires variés (distributeurs, intégrateurs, cabinets de conseil) et pilotez des cycles commerciaux complets, en collaborant avec un écosystème diversifié.
• Votre aisance relationnelle (écrit/oral) et votre adaptabilité vous permettent de dialoguer efficacement avec tous types d’interlocuteurs.
• Rigoureux(se), autonome et diplomate, vous alliez résistance au stress, culture du résultat et empathie, tout en sachant challenger vos clients et innover quand il le faut.
• Langues : Français courant et anglais (niveau B2+ ou équivalent).

Profil recherché :

Vous êtes intéressé(e) par les enjeux cyber, vous recherchez un challenge au sein d'une jeune entreprise à forte croissance, engagée pour la souveraineté technologique française.

Vous êtes une personne pragmatique et autonome, capable de prendre des initiatives et d’assumer vos responsabilités.

Engagé(e) et doté(e) d’un véritable esprit d’équipe, vous vous investissez pleinement dans les projets collectifs et contribuez activement à la dynamique de l’entreprise.

À l’aise avec l’incertitude et les défis, vous savez prendre des risques calculés et vous adapter rapidement à des environnements variés.

Note : Ce poste est soumis à une habilitation.

Processus de recrutement :

Notre processus de recrutement se déroule en 4 étapes pour vous permettre de rencontrer l’équipe et de découvrir votre futur environnement de travail :

• Entretien RH en visio : Une première rencontre à distance pour échanger sur votre parcours et vos motivations.

• Entretien physique ou visio avec le manager : Une rencontre pour mieux comprendre vos compétences et comment vous pouvez contribuer au succès de notre équipe.

• Entretien de mise en situation : Un échange plus technique avec les managers pour vous mettre en situation (role play)

• Entretien avec l'équipe : une rencontre avec des membres de l’équipe, pour vous permettre de montrer vos compétences et de discuter des projets à venir.

• Entretien rencontre des dirigeants : Dernière étape pour échanger avec nos dirigeants, découvrir notre vision et voir comment vous pourriez vous intégrer à notre culture.

Nous garantissons un processus rapide, avec une durée maximale de 3 semaines, et des feedbacks constructifs à chaque étape.

Egalité des chances :

Sahar est une entreprise garantissant l’égalité des chances.
Nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et respectueux pour tous, où chaque collaborateur peut s’épanouir pleinement.

Pourquoi nous rejoindre :

Rejoindre Sahar, c’est intégrer une jeune entreprise dynamique, engagée dans la souveraineté technologique française. Le 5 juillet 2023, Sahar crée sa Fondation d’Entreprise qui incarne l’engagement de notre organisation en faveur d’une intelligence artificielle éthique, écologique et responsable.

Nous soutenons l’engagement des réservistes en devenant signataire d’une convention de réserve, contribuant ainsi à des causes importantes pour notre pays.

Nous avons également un engagement solidaire fort, notamment par le biais d'un mentoring proposé à nos salariés par une structure externe, pour favoriser leur développement personnel et professionnel.

Nous attachons une grande importance à la cohésion et à l’engagement de notre équipe. Ainsi, nous proposons un programme d’events internes mené par une équipe dédiée, pour offrir un environnement de travail agréable et motivant.