Ingénieur technico-commercial

CMAS Packaging Systems; Brax; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'emballage basée en France recherche un technico-commercial pour développer son portefeuille clients. Vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités commerciales et de la fidélisation du portefeuille existant. Une formation technique est requise, ainsi qu'une expérience réussie dans la vente de biens d’équipement. Ce poste nécessite également une bonne maîtrise des outils CRM et de solides compétences relationnelles.

Qualifications

• Expérience dans la vente de biens d’équipement industriels.
• Capacité à vulgariser des solutions techniques.
• Mobilité sur le territoire national et pays proches.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant.
• Élaborer les offres commerciales et négocier.

Connaissances

Aisance relationnelle

Négociation

Autonomie

Organisation

Formation

Formation technique (mécanique, électrotechnique, automatisme, packaging)

Outils

CRM (HubSpot)

Description du poste

Le rôle de technico-commercial H/F consiste à développer le portefeuille clients de CMAS Packaging sur le marché français en assurant un rôle de conseil technique et commercial. Le technico-commercial H/F accompagne les prospects et clients industriels dans leur transition vers l’emballage carton automatisé.

Rattaché à la direction générale, vous êtes au cœur du réacteur et occupez un poste clé dans le développement de la société.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales sur le territoire français.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant.
• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (équipements standards et machines spéciales).
• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente (avec un appui de la direction).
• Suivre l’avancement des projets en lien avec le bureau d’études et l’atelier.
• Tenir à jour le CRM (HubSpot) pour assurer le suivi rigoureux des prospects et clients, suivre l’avancement des opportunités commerciales, produire des reportings réguliers auprès de la direction.
• Participer aux salons et événements professionnels en France.
• Remonter les besoins du marché et contribuer à l’amélioration continue de l’offre CMAS.

Profil recherché

• Formation technique (mécanique, électrotechnique, automatisme, packaging) avec une fibre commerciale affirmée.
• Expérience réussie dans la vente de biens d’équipement industriels ou de machines spéciales.
• Aisance dans l’utilisation d’outils CRM (connaissance d’HubSpot appréciée).
• Compétences relationnelles et sens de la négociation.
• Goût pour la technique et capacité à vulgariser des solutions auprès des clients.
• Autonomie, organisation et esprit d’équipe.
• Mobilité sur le territoire national et pays proches (déplacements à prévoir).

La maîtrise de l’anglais est un plus

Nous recherchons une personne de confiance qui a de solides connaissances techniques et qui saura développer le bon argumentaire pour vendre des produits complexes.

Cet atout majeur vous permettra de tisser des liens de confiance pérennes auprès d'une clientèle d'industriels exigeants.

Autonome et organisé, le terrain est pour vous une zone de confort sur lequel vous aimez évoluer, faire grandir votre activité et viser les performances.

L'esprit d'initiative et une bonne capacité d'apprentissage sont aussi essentiels.